“你看看這兩款木板有什么區別嗎？”永港偉方（北京）科技股份有限公司總經理周雄志在接受采訪時，拿給記者兩塊木板。

    仔細翻看兩塊木板，除了顏色有明顯的差異外，顏色較深的一塊在紋理上更縝密、硬度上更加硬。事實上不僅如此，經過測量，顏色深的一塊木板無論是在密度、硬度還是其他物理力學性能上均與珍稀紅木相差無幾。顏色較深的木板就是改性木，將普通木材比如桉樹、松木、楊木和杉木等經過一定的物理和化學技術處理，變成高貴的紅木和楠木等，至少用肉眼看不出來什么差別，而永港偉方則是實現整個變化過程的“總魔法師”。“經過近10年的研究和試驗，目前已經可以達到產業化的階段。”周雄志表示，“產量已經可以達到每年1000多立方米。”

    顯然，木材改性已經開始了商業化之旅，那么永港偉方是如何實現這項技術商業化？改性木的市場潛力到底有多大呢？

    特殊的商機
 
    所謂改性木，是指在保持木材天然屬性的基礎上，通過現代的物理和化學技術，運用現代木材界面技術，在分子水平上改變木材微觀與超微觀界面屬性，從而克服木材的各種缺陷，同時賦予木材某些特殊的功能，提高木材的使用價值。簡單來說，就是將低檔木材改變成高檔木材的過程，就是改性。

    事實上，這項技術并不是什么新玩意，即便在中國也存在幾十年的時間了，但大都是一些物理方法為主，比如涂漆、壓縮等。而永港偉方所采用的技術則需要在前期投入大量的研發資金，風險很大，所以一直以來難以得到廣泛的推廣。即便是永港偉方來說，也持續不斷的投入研發近10年之久。

    可以說，這項技術得以產業化，對于中國林業發展的好處是不言而喻的。

    數據顯示，中國已成為世界上人工林造林最大和人工林木材生產最多的國家，人工林面積為6168.84萬公頃，人工林蓄積量為196052.28萬立方米，人工林木材生長速度快，但缺陷明顯，木材的材質遠遠達不到各方面的使用要求，更滿足不了人們對高檔木材的強勁需求。中國每年木材消耗量為3億多立方米,而目前木材供應的缺口超過1億立方米以上，中國每年的原木進口量達4000萬立方米，是典型的進口依賴型國家。據預測中國潛在的木材供應缺口到2015年將達到1.5億立方米，這個數字超過了加拿大2009年全部的產量。在這個背景下，中國需要每年以8%～10%的增長率來增加原材料供應量，在2011年以后，潛在的全球原木出口供應能力將只允許中國每年以3%～4%的增長率來增加進口供應量。

    中國木材生產產量雖然大量增加，但存在材質低下的致命缺陷，不能從根本上滿足中國消費者對高檔木材的需求，即便進口量也在快速增長，但對中國市場來說也是杯水車薪。

    簡單的數學題就可以看到改性木存在巨大的市場空間，按照發改委規劃，中國每年消耗的3億多立方米木材中有5%為改性木材，算下來這個市場總規模是900億，且市場容量會不斷的增長。

    實際上，就技術而言，美國要更具備優勢，能夠結合物理化學方法，集環保、尺寸穩定、防腐、性能和紋理美觀等特性于一身。但其在產業化方面相比中國來說，就顯得較為落后，一方面美國擁有大量的原始森林，根本不會為找不到優質木材原料而擔心，另一方面，美國消費者還是相對偏愛真正的高檔木材，對改性木并不十分感冒。這種局面與中國市場環境形成了鮮明的對比。

    永港偉方則敏銳地發現了這個藍海市場，并且解決了核心技術缺失的問題。“這項技術的產業化對于中國來說，更具現實意義。”周雄志表示，“可以說這是中國特殊環境造就的特殊商業機會。”

    找到方法

    永港偉方同樣經歷了商業模式的轉型。這家公司最初的定位是解決人造板生產過程中環保、成本和功能等問題，永港偉方率先在業內提出了“助劑”的概念。“助劑”也正是林產工業的關鍵化工原料，其性價在相當大的程度上決定了木制品的質量和生產成本。

    在中國，“助劑”是兩個極端的市場：高端市場被國外大型公司所占領，雖質量好、但價格高，個性化服務欠缺；低端市場是國內小型公司，在防水、防潮、環保、牢固等技術指標無法達標。

    永港偉方研制的“助劑”，不僅能減少甲醛等的含量，而且性價比要比國外同類產品更加具有優勢。而此時永港偉方采取的是技術授權的商業模式，如果說在國外，可能永港偉方會成為林業中的“高通”，但在中國現有的環境下，則很難行得通。

    把技術轉化為產品和服務成為了必須，只有這樣才能保障自身利益的最大化。此時的永港偉方逐漸摸索到適合行業特點的商業模式，即由技術發展到做產品，再由產品發展到做綜合性的解決方案。這帶給永港偉方巨大的經濟效益，2009年實現營業額9000萬元，2010年1.39億元，且保持40%的年復合增長率，現在市場上每10張纖維板中，就有3張應用了永港偉方的技術和“助劑”。

    “此時的永港偉方已經具備實力將改性木進行產業化。”周雄志表示，“長遠來看，改性木市場將更大，并且對企業未來發展起到至關重要的提升作用。”

    為此，永港偉方重點解決了木材與化學物質的融合性，既要增加強度，又要增加致密度，這是一個世界性的難題，打個比方來說，如果把木板比作一幢大樓，木材的纖維就是鋼筋，其余的則是混凝土，這就需要化學物質能夠很好地在其中滲透；所用的化學物質要達到環保的要求，這是與目前現有技術的最大區別等相關的技術細節。

    通過對“助劑”和改性木相關技術的不斷突破，客觀上為永港偉方的商業模式轉型提供了重要支撐，轉型為木材方案解決供應商已經成為必然選擇。

    成功的轉型為永港偉方帶來了廣闊的發展空間，目前永港偉方已經與地板、門窗、家具等大量使用木材的領域，以及園林景觀、高檔房地產等初步建立了合作關系，永港偉方終于實現了通過對核心技術的突破進而掌握產品的生產環節，最后打通了整個木材產業鏈，成為中國最大的木材方案解決提供商。“永港偉方將進一步加強技術研發，為未來發展不斷的輸入高質量產品。”周雄志如是說。