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地板市場(chǎng)優(yōu)惠多 低價(jià)銷(xiāo)售是噱頭
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相比往年，今年地板市場(chǎng)對(duì)消費(fèi)者似乎更加殷勤。除了節(jié)假日的優(yōu)惠活動(dòng)，平日也在不斷打折，其中的重頭戲自然當(dāng)屬由各賣(mài)場(chǎng)牽頭實(shí)行的“爆破營(yíng)銷(xiāo)”。爆破營(yíng)銷(xiāo)其實(shí)就是“底價(jià)銷(xiāo)售”。雖然確實(shí)為后房地產(chǎn)時(shí)代的地板市場(chǎng)注入了一針興奮劑，但依然逃不開(kāi)有關(guān)其“優(yōu)惠力度有限，實(shí)為營(yíng)銷(xiāo)噱頭”的評(píng)判。
地板行業(yè)爆破營(yíng)銷(xiāo)不斷
廠家促銷(xiāo)沒(méi)停爆破營(yíng)銷(xiāo)不斷
“全場(chǎng)樣品5折起售!”記者近日走訪賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)卻分外醒目。
雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語(yǔ)上的截止時(shí)間是7月1日，但銷(xiāo)售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。
如果說(shuō)上述現(xiàn)象在往年的銷(xiāo)售淡季也偶爾得見(jiàn)，那么由賣(mài)場(chǎng)牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開(kāi)展的爆破營(yíng)銷(xiāo)則實(shí)不多見(jiàn)，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。
依照各品牌銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，爆破營(yíng)銷(xiāo)就等于底價(jià)銷(xiāo)售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。以近日參與賣(mài)場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)的某地板品牌為例，因爆破營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)，其今年上半年的銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)了10%左右。
后房地產(chǎn)時(shí)代來(lái)臨地板市場(chǎng)更冷清
事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，地板市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有斷過(guò)檔。但經(jīng)銷(xiāo)商和廠商真的沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷(xiāo)量的一種噱頭。
釋疑：“爆破營(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)白了就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。”某大型賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理劉洋介紹說(shuō)，其實(shí)這一概念并不是說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)的，而是對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。
劉洋說(shuō)，今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣(mài)場(chǎng)舉辦爆破營(yíng)銷(xiāo)的根源動(dòng)力所在。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。
早在前兩年，一些地板品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然影響力有限，但從銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看還算喜人。而今年，各地板賣(mài)場(chǎng)牽頭實(shí)行的爆破營(yíng)銷(xiāo)，則是在經(jīng)銷(xiāo)商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣(mài)場(chǎng)讓利。
對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營(yíng)銷(xiāo)的概念其實(shí)就是一次大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
地板行業(yè)爆破營(yíng)銷(xiāo)不斷
廠家促銷(xiāo)沒(méi)停爆破營(yíng)銷(xiāo)不斷
“全場(chǎng)樣品5折起售!”記者近日走訪賣(mài)場(chǎng)發(fā)現(xiàn)，雖然不是休息日，但促銷(xiāo)標(biāo)語(yǔ)卻分外醒目。
雖然部分優(yōu)惠標(biāo)語(yǔ)上的截止時(shí)間是7月1日，但銷(xiāo)售人員幾乎都會(huì)對(duì)顧客稱“還是這個(gè)優(yōu)惠，延期了”。至于延到何時(shí)，他們僅稱“淡季不會(huì)有變動(dòng)”。
如果說(shuō)上述現(xiàn)象在往年的銷(xiāo)售淡季也偶爾得見(jiàn)，那么由賣(mài)場(chǎng)牽頭，組織各品牌在非節(jié)假日期間開(kāi)展的爆破營(yíng)銷(xiāo)則實(shí)不多見(jiàn)，尤其，它的優(yōu)惠力度甚至比五一、端午更勝一籌。
依照各品牌銷(xiāo)售人員的說(shuō)法，爆破營(yíng)銷(xiāo)就等于底價(jià)銷(xiāo)售，這一方法吸引了不少消費(fèi)者。以近日參與賣(mài)場(chǎng)爆破營(yíng)銷(xiāo)的某地板品牌為例，因爆破營(yíng)銷(xiāo)的帶動(dòng)，其今年上半年的銷(xiāo)售額比去年增長(zhǎng)了10%左右。
后房地產(chǎn)時(shí)代來(lái)臨地板市場(chǎng)更冷清
事實(shí)上，由于今年步入后房地產(chǎn)時(shí)代，地板市場(chǎng)環(huán)境較去年也更為冷清，為此各廠商的優(yōu)惠幾乎沒(méi)有斷過(guò)檔。但經(jīng)銷(xiāo)商和廠商真的沒(méi)有利潤(rùn)點(diǎn)了嗎?部分業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“爆破營(yíng)銷(xiāo)”實(shí)為概念炒作，底價(jià)出售也只是其推高銷(xiāo)量的一種噱頭。
釋疑：“爆破營(yíng)銷(xiāo)”說(shuō)白了就是“精準(zhǔn)營(yíng)銷(xiāo)”。”某大型賣(mài)場(chǎng)總經(jīng)理劉洋介紹說(shuō)，其實(shí)這一概念并不是說(shuō)給消費(fèi)者聽(tīng)的，而是對(duì)賣(mài)方市場(chǎng)的一種營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。
劉洋說(shuō)，今年的市場(chǎng)環(huán)境不比往年，這是很多賣(mài)場(chǎng)舉辦爆破營(yíng)銷(xiāo)的根源動(dòng)力所在。在這樣的環(huán)境下，企業(yè)必須摒棄到處撒網(wǎng)做宣傳的營(yíng)銷(xiāo)策略，而是要找到符合自己定位的準(zhǔn)確顧客群，再進(jìn)行更具針對(duì)性的優(yōu)惠。
早在前兩年，一些地板品牌曾聯(lián)動(dòng)嘗試這種營(yíng)銷(xiāo)方式，雖然影響力有限，但從銷(xiāo)售結(jié)果來(lái)看還算喜人。而今年，各地板賣(mài)場(chǎng)牽頭實(shí)行的爆破營(yíng)銷(xiāo)，則是在經(jīng)銷(xiāo)商、廠商聯(lián)動(dòng)讓利的基礎(chǔ)上，加上了賣(mài)場(chǎng)讓利。
對(duì)于消費(fèi)者而言，爆破營(yíng)銷(xiāo)的概念其實(shí)就是一次大的促銷(xiāo)活動(dòng)。
責(zé)任編輯：宋健
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