核心提示：“家具是房地產最直接的下游產業，房地產市場變化直接會投射到家具市場。”東莞某家具廠老板表示，“無論樓市如何調控，家具企業要生存，只有不斷地提高增量、優化存量，渠道必須向更深的市場下沉。”目前，限購令對三四線的城市影響甚微，企業必須與限購賽跑，搶先布局市場。
“家具是房地產最直接的下游產業，房地產市場變化直接會投射到家具市場。”東莞某家具廠老板表示，“無論樓市如何調控，家具企業要生存，只有不斷地提高增量、優化存量，渠道必須向更深的市場下沉。”目前，限購令對三四線的城市影響甚微，企業必須與限購賽跑，搶先布局市場。

一線城市的慘淡表現，三四線城市的利好對各大廠家的刺激非常大，很多家具品牌把渠道下沉作為下一步的工作重點。看好三四級市場，更要做好三四級市場。但如果用一線城市的做法去做，顯然會有不少弊端，而且不一定成功。做好地級市場，需要理順以下四點。

一、梳理供應鏈

做省會中心城市的經銷商，企業的供應鏈短，物流效率相對較高，庫存問題也相對簡單。在地級市市場，各廠商之間比拼的就是成本和流通速度。因此要考慮如何將自己的產品在最短的時間內，用最低的成本交到地級市經銷商手上，還有如何減少庫存等問題，都是家具制造企業需要下苦功去逐步完善的。

二、平衡利潤空間

品牌企業通常會統一全國價格，但如果地級市市場與一線市場沒有價差，也就意味著地市的利潤空間小。而一線城市市場的經銷商，在利潤率低的情況下，還可以通過分銷走量來實現一定的利潤，地級市的經銷商就沒有這個優勢，所以，品牌企業要在地級市市場有所作為，需要在渠道利益調節和渠道職能分工上有所調整。

三、理念和文化的認同

企業經營理念和品牌文化的認同成了擇取合作伙伴的首要條件，而依靠企業文化的指引在地級市場爭取知名度和美譽度，將成為家具企業區別于競爭對手，獲取終端消費者的最大優勢。

四、經銷商忠誠度培養

地市級的經銷商同樣是品牌企業的“合作伙伴”，忠誠是品牌企業長遠發展的基石。如何維護與地級市經銷商的合作關系，讓他們對品牌形成相當的忠誠度，對品牌在地級市的發展至關重要。

很多三四線城市的商家規模相差不多，只有強者卻沒有王者。很多商家分析，若想爭當信陽這種地級市場的王者，一是要擴大自己的經營范圍，讓自己有機會獲得更大的市場份額，二是要生產廠家與各地經銷商密切配合，真正集結生產廠家和地方經銷商的實力，加強地級市經銷商的營銷能力，把握更多的盈利機會。對家具品牌企業而言，地級市市場是一塊沃土，誰能主宰它，就看各品牌如何去運作了。