1999年9月,盡管德國的家具廠都在忙于準備將在德國的東威斯特法倫、上弗蘭和南部德國舉行的巡回家居博覽會，仍有很大一批家具制造商其中包括：W.Schillig,Erpo mit Dreipunkt,Thomas-Lattoflex,Rhoen-Moebel,Benecke-Kaliko以及德國家具出口集團的Dissselkamp ,Gepade,Incasa,Kaase,Poetter等眾多企業不辭萬里來到上海，參加了1999年9月14至17日在那里舉行的第五屆中國國際家具展覽會。 中國在招手，許多廠商來了，目的是為了表明其在第五屆中國國際家具展覽會上的存在。該展覽會在1998年已取得很大成功，而1999年的規模更大，總展覽面積為50000平方米，整個展覽會可以說是中國家具業整體發展的真實寫照。來自中國各省共200多家中國廠商參展，展示了中國家具業的最高水平。展覽會不僅服務于中國的國內市場，更放眼包括臨近的亞洲國家、美國和歐洲在內的整個世界家具業。 從上海的這次家具展可以看出，已對市場進行了深入研究的家具制造商越來越關注中國。僅僅把產品帶到上海去參展是不夠的，不能指望半個中國會自動奔向你展出的家具。因而必須進行預先的市場分析，研究中國人的生活、居住及購物習慣，之后再做出決定什么樣的產品將在中國市場上更有前途。不過，優質的產品總比低檔的劣質品受歡迎。在上海的這次家具展上，意大利人再次顯示了他們打入別國市場的集體力量。來自歐洲、美洲和亞洲的共200多家海外展商中，意大利展商又一次占據了主導地位。由意大利對外貿易協會和意大利家具工業協會聯合組織的“意大利館”內，共有88家意大利公司展出了他們的產品。此外，還有一些來自意大利的獨立展商，如Natuzzi公司首次來上海參展就單獨租下面積為360平方米的展位。（當然，德國Erop公司的展出陣容也十分強大，展臺面積為320平方米）。意大利人隨處不忘展示其設計才華，他們在上海舉辦的專場演示會和設計技術交流會，都頗受好評。 但德國、西班牙、法國和丹麥的展商也不必因為“意大利在中國”的“來勢兇猛”而亂了陣腳。德國參展的茵卡薩公司就在開發國外市場方面成功地開創了新的思路---在上海建立合資企業。一年多以來，總經理海諾先生終于在中國找到了理想的合作伙伴，并于展覽會開幕時在不海建國飯店召開了新聞發布會，展示了在中國制造的茵卡薩家具。 海諾先生與中國企業合作的形式如何呢？他的中國項目是把茵卡薩產品大綱中的部分產品以許可證的形式完全在上海生產，產品主要在中國的市場上進行銷售。合資公司通過與上海同濟大學的合作，使公司成為在中國家具業引入生態環保科學方面具有開創性的企業之一。 國際市場上，德國家具不論是設計能力、產品革新和產品質量都顯示出雄厚的實力。一些德國家具出口商在海外市場上取得的成功就說明了這一點。德國家具業的營業額一直保持占歐洲家具業總營業額的28%左右，是歐洲最大的家具生產國。意大利居第二位，占18%，英國居第三，占14%。這也表明了德國家具制造業的實力。但在家具出口方面，意大利的家具出品額為135億馬克，遠高于德國74億馬克的出口額。然而意大利的家具出口在1998年下降了7%，德國的家具出口卻于同期增長了9.2%，雖總額仍位居意大利之后，但已可以看出，德國家具的出口正在得到好轉的趨勢。以下是德國幾家主要的大型家具企業的側面介紹，從中您可以更好地了解目前德國家具業的發展情況。 Willi Schillig “設計與質量并重” Willi Schillig在50年前還是一個家族式管理的小廠，經過不斷發展擴大，至今已成為歐洲著名的軟墊家具生產企業之一。該公司目前有950名員工，廠房面積為90000平方米。1996年，又新建成設計中心，約占2500平方米，大型展覽中心3500平方米和緊靠設計中心的樣品試制車間，以便設計與樣品試制兩個部門的密切合作。整個生產過程是按照現代化的生產流程來安排的，采用新生型的電腦控制并監督生產過程。 公司不僅重視產品的質量，同樣重視產品的新型設計，使沙發有良好的坐墊質量和合適性。在提高產品質量方面，公司很早就開始了與名牌皮貨商和填充材料商們的合作。除了這些保證沙發質量的舉措外，公司還通過貫徹歐洲質量標準及ISO9001加強在質量方面的優勢。 Willi Schillig公司逐漸意識到國外市場的重要性，已在美國設立了展示和銷售廳。為開拓遠東市場，在北京設立了產品陳列室，并雇傭當地的銷售和咨詢人員。此外，公司還積極參加世界各地舉辦的家具展覽會，如1999年9月在上海舉辦的中國國際家展覽會等。公司用多種語言投入了國際互聯網直接通訊。 Krauss+Weinbeer “面向市場，迅速應對” Krauss+Weinbeer公司迄今200多年的歷史已足以證明公司的生命力和穩定性，這其中傳統是決定性的因素，然而家具企業若想獲得成功就必須與時代的發展和市場的變化相適應，Krauss+Weinbeer也是如此。 即將進入2000年時，公司在Lichtenfels的展覽中心舉行了以“2000年的方案”為主題的展示，期間推出了4款最新設計的新式軟墊沙發系列---"Chorusline ","Cityline","Comfortline"和"Compactline"系列，幾款系列沙發分別適合不同對象和各種居住要求。如“Chorusline”的雙位沙發適合寬敞的房間，座位與地面之間的距離更大使這種沙發看起來更美觀、大方。“Cityline”是一種時髦的設計樣式，造型清新、明朗，并可以有多種組合可能，這一系列更適合于現代化的住房條件。“Comfortline”的突出特點是靠背高和座靠舒適，設計中有效地運用了人體工效學，使沙發具備了最佳的座靠享受。“Compactline”適合于既要求加工質量好，又要求價格便宜的顧客。 以上四大系列沙發的顏色、形狀和功能都是準確按照顧客類別而設計的，重視“現代風格”、“功能齊全”。沙發的面料更多的采用絲絨和微纖維。色彩多用淺流行色，如米色、灰色等流行色。 Hofmann “成功不是偶然的” “成功不是偶然的” 一直以來是Hofmann公司的座右銘和制訂策略的出發點。Hofmann公司多年來一直從事轉角廚房家具的生產，靈巧的設計，始終吸引著顧客。Hofmann公司新產品的推出都是在進行了深入的市場調研之后，設計開發并推廣到人們的現代化餐廳中的。實木餐廳家具是公司的核心產品。 Hancaro “花樣翻新，永無止境” Hancaro軟墊家具