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“蘑菇+”項目的辦公地,距其母公司亞廈股份(002375)的總部大樓不遠,保持著適當的距離感與獨立性。
作為亞廈股份實際控制人丁欣欣夫婦之子,丁澤成擔任公司董事一職,領銜旗下新拓展的互聯網家裝平臺“蘑菇+”。對于中國瘋狂的“互聯網+”熱潮,26歲的丁澤成很淡定:“在中國做東西太快了,根本顧不上思考。我們做"蘑菇+"不是講故事,而是會沉下心來做,不比速度。”
談及“蘑菇+”的盈利拐點,丁澤成似乎并沒有現成的答案。“目前我考慮最多的是團隊。團隊是賽道,只要賽道夠結實,以后在上面開什么車,因時因勢而變。”他對上證報記者說,“"蘑菇+"未來會獨立上市。”
“蘑菇+”重在“家”
互聯網家裝并不是新鮮的詞匯。極有家、美家幫、愛空間、土巴兔、有住網等一批O2O家裝平臺早已上線運營,打出了價格低、時間快等各種金字招牌,不少項目俘獲了PE資本的青睞。
面對激烈的競爭格局,丁澤成言語中透著自信:“中國人不缺乏快的因素,但就是因為太快了,思考匱乏,互聯網時代更凸顯了這個問題。要從本質改變家裝這個行業,應該思考的是后端的問題。”
“蘑菇+”試圖來重新定義互聯網家裝,它依托于亞廈股份這個裝飾行業龍頭地位平臺,在全國招攬加盟商,將研發、設計、硬裝、軟裝、家具、家電融為一體。值得一提的是,亞廈還有一套自主研發的炫動數字系統,可實現樣板間全方位360°實景重現,做到所見即所得。
“"蘑菇+"重在"家"而不在"裝"。”丁澤成表示,“蘑菇+”集成家2.0提出模塊化定制概念,分為堂、寢、居、味、格、凈、悅、務、料、控等十大模塊,通過自由組合可以搭配成300萬種模型,滿足不同檔次客戶需求。
此外,據測算,一次簡單的家裝需要20次以上的物流,而“蘑菇+”只需兩到四次的物流,這樣就能很好地解決家裝中“延期”這個核心問題。丁澤成說:“我們承諾24小時材料到家,實際上只需要八小時就一定送到用戶家里。節省了用戶的時間,就是替用戶省了錢。”
穩扎穩打夯實“賽道”
2014年,亞廈股份相繼收購了炫維網絡、萬安智能、盈創科技等企業,涉足智能家居、3D打印、BIM等新興領域,并于當年10月設立浙江亞廈未來加電子商務有限公司,創立了“蘑菇+”品牌。這一系列動作,讓亞廈股份的“蘑菇+”項目有著平地而起的感覺。
丁澤成坦言,父輩成功的創業經歷會給二代接班人帶來一定的壓力。是循著舊有的盈利模式繼續做大做強,還是另辟一片藍海重新起步?是一個很有挑戰性的問題。年輕的丁澤成,選擇了與亞廈主業相關卻又迥然不同的互聯網家裝“試水”。在交流中,丁澤成對互聯網的思考很理性。“我與亞廈現有業務的高管團隊有過約定,"蘑菇+"會保持很大的獨立性和自由度。”
投資者也踮起腳尖探望亞廈的互聯網“翅膀”。有研報認為,“蘑菇+”品牌標準化高、可復制性強,并預計今年流水將超過10億元。“蘑菇+”還有個計劃:在杭州總部開設旗艦店,想做成像蘋果專賣店一樣,強調體驗感的模式。
但丁澤成對記者淡然地說:“要做流水很容易!但我們還是想扎扎實實地做,不急著給自己定目標。”他表示,“蘑菇+”旗艦店的開設計劃會延后,“我們覺得現在開旗艦店意義不大,等項目推廣和布局更穩定后再作考慮。”
目前,“蘑菇+”的戰略布局已取得階段性成果:覆蓋28個省,317家加盟商。接下去將以長三角為中心向外輻射,深入挖掘腹地潛力,牽手當地運營商共同開拓互聯網家裝市場。已試運營的15家運營商,目前共承接了18個樓盤,針對32個戶型實施了“集成家”設計。
“我們要做的是一件痛苦三年的事。三年后,天花板被戳破了,那就是一件可以扭轉整個行業的事。”丁澤成說。
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