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在網上買家具,是不少85后、90后現在消費習慣。不過,某寶上買傢俱會遇有時到大件家具不能送到家中,也無人安裝的狀況時常發生,這也讓不少消費者對網購家具心存疑慮。
如今,在淘寶、天貓等電商平臺上,提供家具配送、安裝的第三方服務商越來越多。在這其中,一家來自四川的企業最為引人注目——短短3年時間,成交額過億,覆蓋城市超200個,奠定了行業領頭羊的地位……
居家通總經理蔣繼東先生
成都城西,三環路外,規模宏大的家居賣場占領了數百畝的土地。每一天,賣場門前車水馬龍,賣場里面人頭攢動,這樣的熱鬧景象已持續了10多年。但是面對這樣的景象,居家通總經理蔣繼東卻發出了“生意難做”的感慨。這位在家居行業打拼近20年的男人注意到,傳統家居行業離不開工廠-商場-消費者的固有模式,在競爭日趨激烈,房地產行業已見萎縮的境況下,每一個傳統家居行業從業者的日子都不好過。
2012年5月1日下午,成都城西一家茶館內,蔣繼東與幾個朋友們閑聊,再次感嘆眼前的境況。這一次,朋友們說起,在傳統家居行業面臨挑戰的同時,家居電商領域卻方興未艾。“電商可以讓家具直接從工廠到消費者手中,商場、經銷商的成本被節省下來,價格可以便宜30%到50%。”蔣繼東說,電子商務的崛起,讓家居行業迎來了變革。據有關部門統計,2013年家具電商交易額突破1000億元,占國內家具交易額11000億元的9.1%,比2012的370億元增加了1.7倍,比2011年的200億元增加了5倍。
面對如此高的一個營銷額,居家通總經理蔣繼東覺得電商物流不僅應該更便宜,還應該更便利。在傳統家居賣場,逛到腰酸腿疼也不一定買得到合適的;在網上買家具,足不出戶就能買到,“痛點與難點在最后一公里。”
轉型創業從零開始專業背景更有底氣
做家居電商的服務提供商,這是蔣繼東與朋友們得出的結論。他抑制住興奮,又立即進入思考:團隊如何搭建,網點如何覆蓋,訂單從何而來……雖然在家居行業摸爬滾打了10多年,蔣繼東面臨的卻是一個嶄新的行業局面,他不得不從零開始。
“這是一個非標化的行業,也就是沒有固定的服務標準,不容易形成這樣的標準。”現任成都居家通物流有限責任公司總經理的蔣繼東說,居家通正在努力地制定這樣的標準,讓其物流、配送、安裝、維修及保養服務都形成規范化、標準化的作業流程。
“我們真正地知道消費者需要的是什么。”蔣繼東說,盡管從零開始,但是在家居行業沉淀10多年的經驗,讓他在這個行業更有專業背景,“這是一個跨界的行業,但是最根本的是一個專業性的物流、技術性的物流行業,許多德邦物流這樣的公司也在尋求與我們合作,就是因為我們能做到他們目前做不到,而消費者最需要的東西。”
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