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10月20日,由一汽大眾贊助的搜狐財(cái)經(jīng)“創(chuàng)江湖”第二季第五場(chǎng)來到北京77文創(chuàng)園,圍繞“場(chǎng)景革命:重新構(gòu)建人與服務(wù)”這一話題,明勢(shì)資本創(chuàng)始合伙人黃明明,AA加速器創(chuàng)始人&CEO、洪泰基金合伙人吳玲偉,集結(jié)號(hào)資本創(chuàng)始合伙人范黎和豚鼠科技CEO張士緯等業(yè)內(nèi)頂級(jí)場(chǎng)景架構(gòu)師各自發(fā)表了精彩演講,暢談場(chǎng)景革命及其背后的邏輯。
路演環(huán)節(jié),美屋365的CEO勾玉東展示了他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目打扮家。打扮家是美屋365公司旗下品牌,是針對(duì)用戶的體驗(yàn)式消費(fèi)行為,致力于通過VR技術(shù),打造家裝場(chǎng)景。建立為全球最先進(jìn)的VR家裝平臺(tái),引領(lǐng)家裝設(shè)計(jì)進(jìn)入VR場(chǎng)景時(shí)代。
美屋365CEO勾玉東
勾玉東表示,虛擬現(xiàn)實(shí)對(duì)于家裝和設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)完全的改造了。但它也有很多的問題,比如頭盔戴時(shí)間長(zhǎng)不合適等,他認(rèn)為設(shè)計(jì)也好、家裝也好、家具也好,必將進(jìn)入VR的時(shí)代。
以下是勾玉東演講實(shí)錄:
虛擬現(xiàn)實(shí)就是我站在這個(gè)空間里真的看到椅子想坐下來,看到墻不敢撞下來,最好的虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)和最好的頭盔目前國(guó)內(nèi)能買到,配合在一起可以給客戶帶來非常極致的感覺。裝修客戶戴著頭盔,并不是多么酷炫、多么好玩,而是真正的有強(qiáng)烈的需求身臨其境的感受到未來家。今天的系統(tǒng)就能夠讓普通的家裝設(shè)計(jì)師做出這樣的虛擬方式,大家看大屏,這就是設(shè)計(jì)師做的方案,是實(shí)施渲染的,設(shè)計(jì)不再是一張傳統(tǒng)的效果圖,而是真實(shí)的場(chǎng)景,我們退出操作界面,這里面有中國(guó)各種各樣的戶型,如果沒有3D MAX一鍵轉(zhuǎn)化,我們進(jìn)入一個(gè)小的戶型,我們可以有快速生成戶型的工具,可以讓你5分鐘生成戶型。
我們可以應(yīng)用方案,其實(shí)你在里面可以快速的換壁紙、換瓷磚,之后就可以進(jìn)入裝修的階段了。換壁紙、換瓷磚,擺放家具、刪減家具,可以完成所有的操作。每個(gè)家具都是可以移動(dòng)的,動(dòng)態(tài)渲染,我們也是做到很多很多的工作,這個(gè)家具都是有真實(shí)的供應(yīng)鏈的,我們可以刪除這個(gè)家具,擺放另一個(gè)家具,我們現(xiàn)在有大概1萬多SKU,這些SKU是真實(shí)可購(gòu)買的,這目前是全球最大的虛擬現(xiàn)實(shí)的模型庫和、戶型庫。
我們可以有鳥瞰圖,所有的東西都是因?yàn)樘摂M現(xiàn)實(shí)可以交互的,比如開關(guān)燈,比如開關(guān)電視,甚至有人給你講解家具所有的特點(diǎn)。今年家居流程智能化,虛擬現(xiàn)實(shí)就是最好的一套展示系統(tǒng),包括人工智能。更多的像室外的場(chǎng)景就不掩飾了,今天我們這套系統(tǒng)最大的特點(diǎn)就是,所有的設(shè)計(jì)師可以快速的用我們這套系統(tǒng)進(jìn)行設(shè)計(jì)。我們還有兩個(gè)頻道,一個(gè)是自動(dòng)繪制戶型,5分鐘生成,一個(gè)是轉(zhuǎn)到頻道,這里不再多介紹了。
回到我的PPT,美屋其實(shí)是打造一個(gè)虛擬現(xiàn)實(shí)家裝平臺(tái),它對(duì)整個(gè)家裝產(chǎn)生非常大的改變。第一個(gè)改變,設(shè)計(jì)師的設(shè)計(jì)會(huì)從3D到VR,原來出的是效果圖,現(xiàn)在出虛擬現(xiàn)實(shí)的方案,不管是電腦端還是頭盔端,都會(huì)給客戶帶來全新的感受,未來要成為設(shè)計(jì)師的人,是要有空間感和美感,而不是像現(xiàn)在,會(huì)用3D MAX的人才能成為設(shè)計(jì)師。而我們向設(shè)計(jì)師提供的3D模型和一鍵轉(zhuǎn)換3D MAX的工具,能改變這一情況,這是我們特有的知識(shí)產(chǎn)權(quán)。
第二個(gè)改變,是在用戶在購(gòu)買家電時(shí),決策從想象變?yōu)槌两T瓉砜蛻艨葱Ч麍D會(huì)想,我家是什么樣的,所以經(jīng)常有一句話結(jié)婚毀一對(duì),裝修毀一家,因?yàn)榭蛻艉茈y和全家達(dá)成統(tǒng)一的意見,但是虛擬現(xiàn)實(shí)是讓客戶快速的找到并協(xié)商購(gòu)買感覺,讓客戶和客戶家人一起沉浸到未來自己家里頭,感受到未來自己家里的的每一個(gè)細(xì)節(jié)、每一個(gè)角落,最后形成一個(gè)統(tǒng)一的方案,來達(dá)成這種總體的購(gòu)買。
最后,流通環(huán)節(jié)會(huì)達(dá)成非常大的變化,我們知道到紅星美凱龍、居然之家買家具的人非常少,但是這些賣場(chǎng)的家具品牌卻每年都可以盈利,50%都耗在在了店面裝修、人員工具和其他的成本,其中這50%,制造商、銷售商、最終用戶都沒有活力,沒有虛擬現(xiàn)實(shí)之前是沒不可逆轉(zhuǎn)的,因?yàn)閷?shí)現(xiàn)了導(dǎo)購(gòu)價(jià)值、觸摸價(jià)值,虛擬現(xiàn)實(shí)的出現(xiàn)就可以大幅度降低這部分成本,這是我們的一些店中店和一些旗艦店,這是我們的這些體驗(yàn)區(qū),這是我們里面的設(shè)計(jì),這是我們大悅城的一個(gè)旗艦店。這邊是我們系統(tǒng)所打造的,這邊是客戶的實(shí)際感受的場(chǎng)景,一般客戶來了之后會(huì)先讓他戴上頭盔,感受到門店在虛擬現(xiàn)實(shí)是什么表現(xiàn),他會(huì)相信他的家未來也能做出完全一致的家,最終實(shí)際效果確實(shí)是這樣。
這是我們以打扮家為核心的一些設(shè)計(jì)園區(qū),在襄陽、濟(jì)寧很多地方,幾千平的設(shè)計(jì)園區(qū),以打扮家為核心,所有的設(shè)計(jì)師都是入住設(shè)計(jì)師,使用這套系統(tǒng)。大家可以看一下這個(gè)園區(qū)設(shè)計(jì)。
我們的創(chuàng)始人崔健,是一家獨(dú)角獸企業(yè)的副總裁,是我的大學(xué)同學(xué),李星是我的師弟,是美團(tuán)商家入住的負(fù)責(zé)人。于是首席設(shè)計(jì)師,馬是客戶端研發(fā)負(fù)責(zé)人,我們?cè)诿绹?guó)有一個(gè)分公司,主要是跟無軟一起來開發(fā)這種基于下一代MR的頭盔,今天不做演示了。
我們目前在全國(guó)有60個(gè)城市合伙人,家具供應(yīng)鏈超過了上百個(gè)家具合伙人。目前VR有很多賽道,有VR的旅游、VR的游戲、VR的教育,但是在VR家裝這個(gè)領(lǐng)域,美屋在全球排名第一,排名第一不是我們說的,是微軟告訴我們,在家裝行業(yè)我們美屋排名全球第一,家裝的行業(yè)在國(guó)外不像我們國(guó)內(nèi)那么發(fā)達(dá)。
這是我們?cè)跂|莞打造的是全球的VR家具采購(gòu)中心,是目前規(guī)模最大、體驗(yàn)最好、設(shè)施最全的VR家具采購(gòu)中心。東莞是占了整個(gè)中國(guó)的家具產(chǎn)量的40%—50%。
我們?cè)谶\(yùn)營(yíng)了第二季度就實(shí)現(xiàn)了盈利,目前是全球最大的虛擬現(xiàn)實(shí)的模型供應(yīng),我們現(xiàn)在運(yùn)營(yíng)中心4月份運(yùn)營(yíng)到現(xiàn)在已經(jīng)有大概1200萬的收入,美屋這款產(chǎn)品出來之后,設(shè)計(jì)師非常受歡迎,我們有自己的核心技術(shù),包括基于自然光等等一系列技術(shù)。今天美屋這個(gè)產(chǎn)品出來,幾千名設(shè)計(jì)師已經(jīng)開始試用,迭代了快一年,這也是目前在VR行業(yè)中惟一一個(gè)真正落地的家裝產(chǎn)品,今天我們認(rèn)為虛擬現(xiàn)實(shí)對(duì)于家裝和設(shè)計(jì)這個(gè)行業(yè)已經(jīng)完全的改造了。剛剛我也說了,其實(shí)它還有很多的問題,包括戴時(shí)間長(zhǎng)不合適,但是就假裝這個(gè)領(lǐng)域是非常契合的,一個(gè)是家裝最有錢,在B端公司我們可以先應(yīng)用起來,我們認(rèn)為設(shè)計(jì)也好、家裝也好、家具也好,必將進(jìn)入VR的時(shí)代。謝謝大家!
以下是嘉賓點(diǎn)評(píng)互動(dòng)問答:
范黎:很多公司在做,你技術(shù)體現(xiàn)畫面的感覺還不錯(cuò),但這不是關(guān)鍵點(diǎn),我覺得創(chuàng)業(yè),第一個(gè)是借勢(shì),你的勢(shì)能在哪兒,是像在這樣的渠道商,還是在消費(fèi)者,還是在一部分供應(yīng)鏈。另外,你這個(gè)行業(yè)真正值得去卡位的資源在哪個(gè)地方。
勾玉東:這個(gè)事情是因?yàn)槲覀兊膱F(tuán)隊(duì)基因在那兒,我們的團(tuán)隊(duì)是以技術(shù)研發(fā)性公司為基因的,我們?nèi)诹舜蟾潘妮嗁Y,每一輪找了合作伙伴,包括紅星美凱龍都是我們的投資人,我們現(xiàn)在項(xiàng)目70%—80%都是自主研發(fā),目前技術(shù)門檻還是非常高的,但是技術(shù)不可能永遠(yuǎn)有門檻,我們希望在我們擁有這項(xiàng)技術(shù)和一些比較好的合作伙伴合作的前提下,目前鋪開設(shè)計(jì)師這塊,目前鋪開設(shè)計(jì)師的只有我們,我們希望抓住這個(gè)時(shí)間窗口,讓更多的設(shè)計(jì)師用我們的系統(tǒng),會(huì)有很多的機(jī)會(huì)。比如我們今天推的時(shí)候,完全不會(huì)像紅星美凱龍一樣放在賣場(chǎng)里面,我們完全有一套家具放在系統(tǒng)里面,讓設(shè)計(jì)師、裝修公司先下訂單,再去生產(chǎn),因?yàn)槭且婧湍P偷募夹g(shù),今天第一個(gè)壁壘可能是技術(shù),我希望通過技術(shù)進(jìn)一步打造我們供應(yīng)鏈的壁壘,所以我才研究了一起裝修網(wǎng),北京最大的落地的裝修公司,我們引入紅星美凱龍,因?yàn)樗蟹浅4蟮膹S家和供應(yīng)鏈的資源,再來決定下一步我們的閉環(huán)產(chǎn)生更大的價(jià)值。
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