在“綠色人居2017流行趨勢-家裝+設計VS互聯網家裝巔峰對話論壇”上，有幸見到土巴兔副總裁徐建華先生，對于互聯網家裝這個話題徐總絕對具有權威性的發言權。我們利用了本次大會的便利對徐總進行了一個專訪。

一、今年可以說是互聯網家裝產品迭代、城市擴張、落地執行的關鍵一年。與此同時，在面臨資本寒冬的情況下，土巴兔是如何在行業洗牌面之前掌握主動權的？未來又是如何規劃的呢？

徐建華先生：

1. 首先資本寒冬是相對而言的，無論何時，投資人永遠都在尋找優秀的項目；

2. 其次，資本寒冬可能對于像吃喝玩樂出行這樣的依賴資本的輕O2O影響更大，而對產業型項目影響比較小；

3. 土巴兔一直有很強的自身造血能力，行業洗牌，可能洗掉的是競爭力不強，無法創造價值的公司，而非土巴兔這樣的老牌勁旅。

二、有痛點的不僅僅是消費者 ，家裝公司也同樣有痛點。針對這些有著痛點的巨大潛力市場， 我們應該怎么辦？

徐建華先生：

1、比如家裝這個行業的長鏈條、重產業造成了行業分散現象，亟待整合；

2. 再比如業內過去的普遍“污名化”劣幣驅逐良幣，導致家裝公司在過去都是只重營銷，不重口碑，而近年來營銷成本也在逐年上升；

3. 土巴兔的做法是：首先，幫助行業內優秀家裝公司實現“互聯網+”轉型，并且通過我們的模式，節約他們在營銷和數據化運營方面的成本；其次，土巴兔為業內服務者，提供獨立的口碑體系，在土巴兔網上一目了然，用戶可以評價，可以寫家裝日記，消費者可以根據這些信息用腳投票，從而優勝劣汰；最后，土巴兔通過裝修保，環節驗收等等手段，讓家裝公司提高用戶服務意識，把控工地質量，并且幫助解決過去雙方的交付糾紛問題，提高行業效率。

三、互聯網家裝的發展趨勢使得設計師關心的都是如何生存和成長，對此您有什

么建議？

徐建華先生：

1. 設計師這份職業正處在互聯網新舊交替的浪潮中；

2. 過去的產業環境下，設計師更接近推銷員，而互聯網家裝讓設計師更專注于設計了；

3. 這個時代中優秀的設計師的三種訴求 1）如何接更多的單 2）擁有自己的工作和學習圈子 3）如何營銷自己成為IP。

4.土巴兔基于此推出了設計本，匯集了全網95萬名專業設計師，為他們提供了交流學習與職業發展的平臺。