離進(jìn)口家具零關(guān)稅的限期還不到半年，國內(nèi)家具制造商、經(jīng)銷商已悄然厲兵秣馬 　　2005年1月進(jìn)口家具關(guān)稅將降為零。表面看，這個(gè)消息似乎并未對(duì)國內(nèi)家具制造商、經(jīng)銷商帶來“地震”效應(yīng)，但據(jù)一些業(yè)內(nèi)人士透露，一些企業(yè)已經(jīng)開始厲兵秣馬，準(zhǔn)備迎接“零關(guān)稅”。 　　挑戰(zhàn)一：做品牌？做貼牌？ 　　中國家具的物美價(jià)廉是出了名的，但同時(shí)中國的家具是最缺乏品牌號(hào)召力的。就算是上市公司光明家具、美克股份，所生產(chǎn)的家具在國人中也不具備品牌優(yōu)勢。 　　進(jìn)口家具即使零關(guān)稅也不太具備價(jià)格上的優(yōu)勢，但卻具有相當(dāng)?shù)钠放苾?yōu)勢。目前國內(nèi)一些中產(chǎn)階級(jí)對(duì)家具品牌已經(jīng)開始注重，例如“宜家”家具，其品牌號(hào)召力在北京、上海兩地的中產(chǎn)階級(jí)中相當(dāng)大。零關(guān)稅之后，類似“宜家”這樣的品牌家具再進(jìn)來幾個(gè)，國內(nèi)家具要出頭就更難了。 　　記者在采訪東莞幾家家具制造企業(yè)時(shí)，幾位負(fù)責(zé)人對(duì)家具品牌問題持這樣一種觀點(diǎn)：“零關(guān)稅真對(duì)市場有影響的話，我們就只做制造商，來牌加工，和LEE、LEVIS牛仔褲一樣。創(chuàng)個(gè)品牌畢竟太麻煩了。” 　　但記者也注意到，皇朝、健威這樣的家具制造商，通過打廣告、請(qǐng)明星代言等方式，開始形成打造中國家具業(yè)第一批品牌家具的隊(duì)伍，但這樣的先覺者相對(duì)于廣大的家具制造商，真是極少數(shù)。 　　面對(duì)即將失去的關(guān)稅保護(hù)，很多的家具商并非高枕無憂，而是選擇了“先安內(nèi)”的競爭思維，這導(dǎo)致了低水平的價(jià)格戰(zhàn)越演越激烈，一些實(shí)力薄弱的家具商走向萎縮和倒閉。經(jīng)歷了前期非理性的發(fā)展，中國家具業(yè)的競爭在今年達(dá)到了空前激烈。但眼下的競爭，在價(jià)格戰(zhàn)告一段落后，誰先搶占品牌創(chuàng)建的先機(jī)，誰才有可能成為下一個(gè)階段的贏家。 　　很多業(yè)內(nèi)行家告訴記者，國產(chǎn)家具要?jiǎng)?chuàng)品牌，很重要的一點(diǎn)是要轉(zhuǎn)變長期形成的不做廣告，只做銷售渠道的這種老一套發(fā)展模式。而其創(chuàng)建品牌的最大障礙還是出在設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)上———我們的設(shè)計(jì)師并不缺乏家具專業(yè)知識(shí)和美術(shù)技能，而是缺乏高品質(zhì)的生活。好的家具設(shè)計(jì)最終還是來自生活，這是真理。 　　挑戰(zhàn)二：成本優(yōu)勢能否延續(xù)？ 　　就目前情況看，價(jià)格上的優(yōu)勢，換言之是成本上的優(yōu)勢是中國家具業(yè)最核心的優(yōu)勢。 　　從我國家具市場目前的消費(fèi)特點(diǎn)看，80%以上消費(fèi)者在購買家具時(shí)，最終起作用的促成購買的因素還是低價(jià)?？梢姡l掌握了成本優(yōu)勢，誰就能抓住市場的主動(dòng)權(quán)。 　　要保證中國家具的成本優(yōu)勢，更要保證絕不犧牲質(zhì)量，制造商和經(jīng)銷商結(jié)合成團(tuán)隊(duì)，從而控制整個(gè)供銷系統(tǒng)的成本，最終實(shí)現(xiàn)零售價(jià)格的優(yōu)勢，或許是更為有效的一種方式。 　　中國家具業(yè)快速發(fā)展的過程中，有一個(gè)重要的特征是在家具流通領(lǐng)域中出現(xiàn)了一批有影響力的商業(yè)品牌。這批商業(yè)品牌在零關(guān)稅后，也面臨著一些國外家具流通品牌變相進(jìn)入中國后對(duì)自己形成的沖擊。且不說宜家這種橫跨制造、流通兩個(gè)領(lǐng)域的品牌，就算是一個(gè)國外名牌家具，在廣州開一間所謂的生活概念店，其影響力也不可小覷。 　　因此，國內(nèi)的不少家具流通商業(yè)品牌如今正在積極做的一件事，就是跑馬占地，盡量多開分店，形成規(guī)模效應(yīng)。還有一些商業(yè)品牌，例如國內(nèi)家具流通業(yè)著名品牌金海馬，則開始嘗試?yán)米约涸诹魍I(lǐng)域中的優(yōu)勢，實(shí)現(xiàn)自己供銷金字塔系統(tǒng)的“成本控制”。 　　平常所說的成本控制，主體是制造商，原料采購是第一環(huán)，然后提高技術(shù)水平，對(duì)制作工藝和流程進(jìn)行技術(shù)革新，從而壓低成本。但是從行業(yè)的發(fā)展規(guī)律看，供銷形成系統(tǒng)后，對(duì)系統(tǒng)成本進(jìn)行控制，更加積極有效。 　　以金海馬為例，據(jù)其市場部人士透露，其龐大的銷售網(wǎng)絡(luò)所支持的采購量，使其有足夠的價(jià)格談判能力，從而獲得滿意的出廠價(jià)。接著，金海馬對(duì)其分銷渠道、倉儲(chǔ)費(fèi)用等再進(jìn)行成本控制，這就保持了較低的零售價(jià)。隨后，銷售網(wǎng)絡(luò)反饋的信息令制造商有效地調(diào)整生產(chǎn)線，減少由于生產(chǎn)過剩造成的積壓，生產(chǎn)成本又一次降低……系統(tǒng)成本控制機(jī)制一旦形成良性循環(huán)，其魅力顯而易見。 　　零關(guān)稅實(shí)施后，中國家具市場很可能成為一個(gè)世界性的市場，對(duì)于中國家具業(yè)而言，能否樹立一批國產(chǎn)名牌以及繼續(xù)保持自己的成本優(yōu)勢，將是中國家具業(yè)的兩件要事。而一些先覺者的探索性做法，無疑將對(duì)業(yè)界產(chǎn)生有效的啟發(fā)。