阿里巴巴“春雷計劃”落地佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，吸引大量商家。 （資料圖片）

新冠肺炎疫情給珠三角許多企業(yè)帶來了較大沖擊。前不久，記者走進廣東佛山名揚四海的家具賣場，空蕩而安靜。但在這個家具產(chǎn)業(yè)帶的另一個空間，此刻一派火熱：90后潛心短視頻種草，新開的天貓店提前半年完成業(yè)績；87年小伙線上訂單接到手軟，8個工廠同步生產(chǎn)仍不夠供應(yīng)線上需求……

在佛山，一批年輕創(chuàng)業(yè)者們充分運用了阿里巴巴公司提供的數(shù)字化能力，在疫情中促生產(chǎn)挑起大梁，讓佛山家具產(chǎn)業(yè)帶闖出了新天地。據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，目前佛山家具產(chǎn)業(yè)帶僅在淘寶天貓上就已經(jīng)形成超萬家店鋪的規(guī)模，今年“6.18”期間，佛山產(chǎn)業(yè)帶商家同比增長近四成，成交額在全國產(chǎn)業(yè)帶中位居第一。

瞄準(zhǔn)新市場 產(chǎn)品“移動定制”

晚上9點，佛山簡歐宮廷家具工廠內(nèi)沙發(fā)、床鋪生產(chǎn)區(qū)和打包區(qū)工人仍在忙碌。33歲的工廠負(fù)責(zé)人方林敏下班更晚，常常半夜兩點才熄辦公室的燈。

“疫情期間，我們依然保持著銷大于產(chǎn)的情況。剛允許復(fù)工，工人就都回來了，還不夠用，又招了人。”方林敏介紹，在佛山產(chǎn)業(yè)帶外貿(mào)遇阻、線下銷售趨冷形勢下，他的天貓旗艦店訂單逆勢增長超30%，8個工廠供不應(yīng)求，車皮工收入萬元月薪是常態(tài)。

2016年，依靠賣床墊攢下的第一桶金，方林敏開了淘寶店。這位年輕人經(jīng)過淘寶大學(xué)培訓(xùn)后，“突然開了竅”。瞄準(zhǔn)空白的“移動定制家具”市場，方林敏通過對阿里巴巴所提供的一系列數(shù)字化工具的運用，從數(shù)據(jù)分析、銷售技巧逐個突破，在生產(chǎn)工藝和服務(wù)上摳細(xì)節(jié)，幾年內(nèi)從一個電腦“小白”變身為電商達(dá)人，不斷升級的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)屢次刮起風(fēng)潮，一年帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游的產(chǎn)值不下20億元，并成為“移動定制家具”領(lǐng)域的領(lǐng)軍者。

方林敏成為業(yè)內(nèi)名人后，從不吝嗇傳授經(jīng)驗，手把手地帶新手，儼然成為一位淘寶大學(xué)的“編外老師”。在他指點下成長起來的佛山家具店鋪中，年度交易額上億元的就有兩三家。

“最近，至少有50位家具廠老板來問我怎么開淘寶店了。”這段時間，方林敏的訪客急速增加。他表示，疫情讓佛山眾多家具廠廠長、經(jīng)銷商、賣場乃至行業(yè)協(xié)會的老前輩，意識到“多一條腿走路”至關(guān)重要。

探尋新模式 線上銷量攀升

在許多家具產(chǎn)業(yè)老板苦惱于如何渡過危機時，佛山順德區(qū)工業(yè)大道辦公樓內(nèi)，淘寶店鋪雅居意已在辦公區(qū)掛上了各種備戰(zhàn)促銷的標(biāo)語。

雅居意的負(fù)責(zé)人李淵博是位85后，去年底開張的天貓店鋪專注經(jīng)營沙發(fā)床，通過直播，場場有成交，疫情以來累計成交額超過百萬元。今年4月，他新開了一家工廠，幾十位工人在這里找到了工作。

更年輕的90后王定宇，依靠運作短視頻種草，在淘寶店上切準(zhǔn)了講效率的年輕消費群體，成交量不斷攀升。天貓“6.18”期間，該店鋪交易已經(jīng)完成全年預(yù)設(shè)目標(biāo)，成為佛山家具基地的受邀講師。

在佛山家具產(chǎn)業(yè)帶，一批新型創(chuàng)業(yè)者正在崛起，他們與父輩一樣勤快、敏銳，不同的是，他們擁有更多的互聯(lián)網(wǎng)“第六感”。在淘寶這樣的平臺上，他們通過阿里巴巴提供的數(shù)字運營、商機匹配、教育培訓(xùn)、供應(yīng)鏈重塑等多種數(shù)字化能力，不僅度過了眼前的“危”，更找到面向未來的“機”，帶領(lǐng)傳統(tǒng)家具企業(yè)完成了數(shù)字化銷售、數(shù)字化營銷、數(shù)字化供應(yīng)鏈、數(shù)字化設(shè)計和生產(chǎn)的轉(zhuǎn)型升級。

對此，阿里巴巴旗下一站式家居電商平臺極有家的戰(zhàn)略合作伙伴、佛山商家服務(wù)中心負(fù)責(zé)人楊毅深有感觸。生于1989年的楊毅，2015年開始淘寶創(chuàng)業(yè)，并成為一名志愿者，為佛山有志于線上發(fā)展的同行解決設(shè)計和運營問題。5年間，他已經(jīng)幫助上萬商家進行線上探索，為20余個類目的尖端商家提供智囊服務(wù)，也見證了這個傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)帶觸網(wǎng)升級以及疫情下的轉(zhuǎn)變。“從前是我千方百計勸說別人網(wǎng)上開店，最近很多本地家具龍頭企業(yè)都主動找過來。”他說。

今年，楊毅從原本聯(lián)合20多個商家轉(zhuǎn)變?yōu)榻o產(chǎn)業(yè)帶商家提供一系列標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)的模式，在各產(chǎn)業(yè)鎮(zhèn)建立商家聯(lián)盟計劃，開拓更多的電商培訓(xùn)體系、針對線下品牌商家開展新商家計劃培育，提供代運營、代直播等計劃，幫助產(chǎn)業(yè)帶中還未“觸網(wǎng)”的商家加速數(shù)字化升級。

把準(zhǔn)新機遇 數(shù)字化重啟產(chǎn)業(yè)

“這一年，產(chǎn)業(yè)帶陸續(xù)涌現(xiàn)出年輕化群體，85后與95后居多，他們善于運用淘寶直播等數(shù)字化工具，盡管并非全都成功，但匯聚的佼佼者活力已經(jīng)凸顯，直觀地體現(xiàn)在產(chǎn)業(yè)交易上。”淘寶家具產(chǎn)業(yè)帶客服小二清沐介紹。

據(jù)順德樂從家具行業(yè)協(xié)會的報告顯示，在萬億元級的家具市場里，家具線上交易占比在今年上半年上升了5%。

年輕人在電商方面的“大手筆”，為產(chǎn)業(yè)帶發(fā)展帶來了后勁。清沐分析，“創(chuàng)二代”在自己得到迅速增長的同時，無論是雅居意的細(xì)分垂直經(jīng)營模式，還是楊毅幫助萬千商家走入線上，他們憑借對消費者的準(zhǔn)確把握、對市場的及時反饋，帶動產(chǎn)業(yè)帶實現(xiàn)煥新、升級。

“老一輩用自己的方式，成就了一方水土。新一代如何拓展江山，同樣必須緊抓著時代脈搏。”廣州市社科院高級研究員彭澎表示，包括廣州女裝、汕頭內(nèi)衣、佛山家居、潮州智能馬桶在內(nèi)的超過100個廣東產(chǎn)業(yè)帶率先在阿里巴巴平臺上快速恢復(fù)，無論是前端的主播，還是背后的驅(qū)動者，“創(chuàng)二代”在數(shù)字化工具應(yīng)用上扮演了中堅角色，很大程度上重啟了產(chǎn)業(yè)生機。

（來源：經(jīng)濟日報 侵刪）