【綠家居】李洪帆-總編評(píng)語(yǔ)：

國(guó)際化--李嘉誠(chéng)的國(guó)際化視野和篤定前行值得內(nèi)地企業(yè)家學(xué)習(xí)。我們應(yīng)該站在全球的高度為自己的企業(yè)規(guī)劃定位，心有多大舞臺(tái)就有多大！

舍與得--李嘉誠(chéng)在投資并購(gòu)中的敢“舍”舊業(yè)，才有他多次新業(yè)里“得”的超值回報(bào)！

專(zhuān)與注--俯瞰全球的視野，當(dāng)然機(jī)會(huì)很多，但李嘉誠(chéng)卻專(zhuān)注科技迭代迅猛，和高速增長(zhǎng)的電訊與數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)新市場(chǎng)！

那些曾經(jīng)高呼“別讓李嘉誠(chéng)跑了！”的言論，現(xiàn)在值得重新探討探討了。

1996年，李嘉誠(chéng)助力華為站穩(wěn)香港；2019年初，他又用200億大訂單，在英國(guó)幫華為撕開(kāi)了美國(guó)兇猛嚴(yán)密的5G圍堵大網(wǎng)。

01

上世紀(jì)70年代后期，在香港地產(chǎn)業(yè)獲得巨大成功的長(zhǎng)江實(shí)業(yè)，開(kāi)始迅速向其他產(chǎn)業(yè)延伸。

1979年，李嘉誠(chéng)從匯豐銀行購(gòu)入老牌英資洋行“和記黃埔”（和黃）22.4%的股份，成為香港首位入主外資集團(tuán)的華人企業(yè)家。

以此為契機(jī)，李嘉誠(chéng)開(kāi)始走出香港，在全球投資港口、電力、能源等領(lǐng)域，完成了一系列引人注目的投資，低價(jià)收購(gòu)了加拿大赫斯基能源、香港電燈等多個(gè)日后成為和黃最具盈利能力的核心企業(yè)。

電訊業(yè)務(wù)也是和黃的布局重點(diǎn)。

從1983年起，和黃就在香港從事移動(dòng)電話業(yè)務(wù)，率先推出蜂窩式移動(dòng)電話。1990年，它與英國(guó)大東電報(bào)局以及中信集團(tuán)合作，發(fā)射了亞洲第一顆通訊衛(wèi)星“亞洲衛(wèi)星一號(hào)”。

1992年和記電話在香港率先推出2G無(wú)線電話服務(wù)，1995年又成為世界第一家提供CDMA數(shù)碼移動(dòng)電話網(wǎng)絡(luò)的電話公司。

在香港電訊市場(chǎng)，成立于上世紀(jì)20年代的“香港電話公司”一直占據(jù)著老大的位子，壟斷了固話和國(guó)際電話業(yè)務(wù)。

香港回歸祖國(guó)前夕，1995年港府決定解除壟斷。李嘉誠(chéng)看準(zhǔn)時(shí)機(jī)，成立和記電訊有限公司，也拿下一張牌照。

可一個(gè)難題擺在了李超人面前：

和記電訊必須在3個(gè)月內(nèi)完成一個(gè)綜合性商業(yè)網(wǎng)，整合香港的移動(dòng)電話、傳呼與固網(wǎng)服務(wù)，再經(jīng)過(guò)香港電信局驗(yàn)收。而西門(mén)子、阿爾卡特等設(shè)備供應(yīng)商，趁機(jī)坐地起價(jià)，建設(shè)周期更長(zhǎng)達(dá)6個(gè)月。

李嘉誠(chéng)想到了華為。

彼時(shí)華為自主開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品已經(jīng)顯示出不俗的實(shí)力，李嘉誠(chéng)考慮借助華為的技術(shù)力量和成本優(yōu)勢(shì)完成這個(gè)項(xiàng)目。

而且，當(dāng)時(shí)華為已決定走國(guó)際化道路，將出海第一站瞄向了與深圳一江之隔的香港。李嘉誠(chéng)得知此事后，有意提供一臂之力，幫助內(nèi)地企業(yè)走向海外。

1996年雙方正式開(kāi)展交換機(jī)業(yè)務(wù)。華為傾巢而出，鄭寶用親自負(fù)責(zé)整體項(xiàng)目，李一男則帶領(lǐng)著精銳工程師奔赴香港。

李嘉誠(chéng)最初曾擔(dān)心華為在香港可能“水土不服”，事情的發(fā)展也果然如他所料：

在安裝調(diào)試過(guò)程中，華為派去香港調(diào)試設(shè)備的員工發(fā)現(xiàn)，在內(nèi)地調(diào)試很好的交換機(jī)，到了香港就很不穩(wěn)定，接二連三出問(wèn)題。

如果和記電訊因此通不過(guò)香港電信管理機(jī)關(guān)的檢查，華為就別想在香港拿到電信設(shè)備經(jīng)營(yíng)權(quán)。

所有人從各個(gè)角度分析原因，可就是找不到問(wèn)題癥結(jié)所在。

時(shí)間變得越來(lái)越緊迫。

華為員工索性買(mǎi)來(lái)睡袋在機(jī)房打地鋪，連續(xù)多日通宵調(diào)試，華為總部設(shè)計(jì)人員也放棄周末休息協(xié)助調(diào)試。那段時(shí)間，每到凌晨?jī)扇c(diǎn)，項(xiàng)目組組長(zhǎng)的手機(jī)就特別繁忙，不停地傳遞調(diào)試信息。

看到華為人如此拼命，和記公司的員工吃驚之余也大受鼓舞，紛紛伸出援手，大力協(xié)助調(diào)試。

最終，項(xiàng)目順利通過(guò)了驗(yàn)收。

憑此，和黃在香港電訊市場(chǎng)進(jìn)一步站穩(wěn)了腳跟，華為也拿到香港電信設(shè)備的經(jīng)營(yíng)權(quán)，站到了香港這片土地上，并在國(guó)際化道路上越走越寬。

02

和黃涉足香港電訊市場(chǎng)沒(méi)幾年，就進(jìn)軍海外市場(chǎng)。

1991年和黃斥資84億港幣買(mǎi)下英國(guó)電信公司Rabbit，并于1994年推出以O(shè)range為品牌的2G移動(dòng)電話業(yè)務(wù)。

到1999年，和黃已在英國(guó)、澳洲、美國(guó)、印度、瑞士、以色列、北愛(ài)爾蘭、比利時(shí)等多個(gè)國(guó)家提供移動(dòng)通訊服務(wù)，Orange更成為英國(guó)本土第三大移動(dòng)電訊運(yùn)營(yíng)商。

彼時(shí)全球電訊市場(chǎng)正發(fā)生巨變，2G話音業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)過(guò)于激烈，3G呼之欲出，數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)增速遠(yuǎn)高于話音業(yè)務(wù)。

可作為英國(guó)電信市場(chǎng)第二梯隊(duì)的Orange，已經(jīng)很難再通過(guò)并購(gòu)提升自己，反而容易成為電信巨頭口中的獵物。

面對(duì)技術(shù)變革和市場(chǎng)巨變，李嘉誠(chéng)判斷，與其在原有用戶(hù)的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)換代，不如在市場(chǎng)高位上賣(mài)掉Orange，避免出現(xiàn)對(duì)新、老業(yè)務(wù)游移不定的尷尬，用套現(xiàn)資金專(zhuān)心做3G業(yè)務(wù)。

那時(shí)歐洲的前兩大電訊巨頭英國(guó)沃達(dá)豐（Vodafone）和德國(guó)曼內(nèi)斯曼（Mannesmann），正為爭(zhēng)奪龍頭地位打得不可開(kāi)交，它們誰(shuí)能買(mǎi)下Orange，誰(shuí)就可以成為真正的老大。

果然，Orange可以出售的消息剛剛放出去，沃達(dá)豐與曼內(nèi)斯曼就打上門(mén)來(lái)。

1999年10月，李嘉誠(chéng)派他的得力干將霍建寧飛赴歐洲，就出售Orange一事與曼內(nèi)斯曼和沃達(dá)豐談判，激發(fā)兩家競(jìng)買(mǎi)。

最終，霍建寧給李嘉誠(chéng)帶來(lái)了天大的好消息：曼內(nèi)斯曼公司以480億港元現(xiàn)金、價(jià)值700億港元的10%曼內(nèi)斯曼股份為代價(jià)，收購(gòu)和黃在Orange中49%的股份。

當(dāng)初用84億港幣收購(gòu)的Orange以1180億港幣賣(mài)出，李嘉誠(chéng)此役凈賺十幾倍的利潤(rùn)。

更令人意想不到的是，欲稱(chēng)雄歐洲的沃達(dá)豐因?yàn)樵诩议T(mén)口被虎口奪食，實(shí)在咽不下這口氣，它索性以1850億美元的天價(jià)直接收購(gòu)了曼內(nèi)斯曼，完成一樁世紀(jì)并購(gòu)大案。

和黃趁機(jī)將曼內(nèi)斯曼的股份賣(mài)給沃達(dá)豐，并換來(lái)價(jià)值1300億港幣的沃達(dá)豐股份，和黃于交易中再進(jìn)帳超過(guò)500億港幣，最終變成溢利高達(dá)1680億的大買(mǎi)賣(mài)。

李嘉誠(chéng)至今都對(duì)“千億賣(mài)橙”引以為傲，這不僅大大鞏固了和黃的財(cái)力，更一舉夯實(shí)了他在香港及整個(gè)華人商界的地位！

03

和黃退出Orange兩個(gè)月后，就以44億英鎊投得英國(guó)最大頻寬的A級(jí)3G牌照。隨后又參加德國(guó)的3G牌照競(jìng)標(biāo)，由于多家國(guó)際財(cái)團(tuán)競(jìng)相哄抬價(jià)格，導(dǎo)致牌照成本遠(yuǎn)超預(yù)期。

一番權(quán)衡后，李嘉誠(chéng)退出了德國(guó)3g的競(jìng)購(gòu)。

此后兩年，和黃繞開(kāi)德國(guó)，接連拿下了意大利、奧地利、瑞典、丹麥和愛(ài)爾蘭的3G牌照，前后花費(fèi)近250億美元。

剛剛推出3G業(yè)務(wù)時(shí)，和黃也曾飽受手機(jī)短缺和技術(shù)困擾。業(yè)務(wù)一直虧損，但李嘉誠(chéng)始終不放棄，要求地產(chǎn)、零售、赫斯基能源、港口等和黃其他幾塊業(yè)務(wù)提高利潤(rùn)，以此來(lái)維持3G業(yè)務(wù)。

直到2010年，和黃的歐洲電信業(yè)務(wù)首次實(shí)現(xiàn)盈利。

李嘉誠(chéng)還熱衷于借助技術(shù)改善實(shí)現(xiàn)價(jià)值增值。

在多數(shù)電信運(yùn)營(yíng)商擔(dān)心成本低廉的VoIP搶奪其話費(fèi)市場(chǎng)時(shí)，他聽(tīng)說(shuō)這種新技術(shù)可以無(wú)限度降低成本，便果斷讓和黃成為全球第一個(gè)安裝有Skype軟件的3G業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)商。

2008年金融海嘯和2010年歐債危機(jī)過(guò)后，很多優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)的價(jià)格變得十分便宜，長(zhǎng)于“低買(mǎi)高賣(mài)”的李嘉誠(chéng)再次獲得抄底機(jī)會(huì)。

特別是從2013年開(kāi)始，長(zhǎng)和系不斷在香港及內(nèi)地甩賣(mài)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)而投資于全球電信、電力、水務(wù)、天然氣、港口、商業(yè)零售等多個(gè)領(lǐng)域，短期內(nèi)可能賺不了大錢(qián)，卻能保證一個(gè)穩(wěn)定的回報(bào)，安全性更強(qiáng)。

2014年，李嘉誠(chéng)以2.25億英鎊投得英國(guó)4G牌照，以7.8億歐元收購(gòu)愛(ài)爾蘭電信公司O2 Ireland；2015年，他斥資102億英鎊收購(gòu)英國(guó)第二大移動(dòng)電信運(yùn)營(yíng)商O(píng)2；2018年，又吞并意大利電信巨頭Wind Tre……

在電訊領(lǐng)域的這一系列大手筆并購(gòu)，為李嘉誠(chéng)日后助力華為埋下了伏筆。

五年間，李嘉誠(chéng)拋售了近1700億港幣的內(nèi)地資產(chǎn)，收購(gòu)的海外資產(chǎn)則超過(guò)5000億港幣，而且主要落子在英國(guó)、澳洲、加拿大、德國(guó)、新西蘭等國(guó)。

這些地方不僅投資環(huán)境良好、開(kāi)放程度較高、法律制度完備，也是和黃的“鐵哥們”匯豐銀行勢(shì)力所及之處。通過(guò)匯豐銀行提供的融資和情報(bào)，李嘉誠(chéng)得以買(mǎi)到大量?jī)?yōu)質(zhì)資產(chǎn)。

經(jīng)過(guò)多番挪騰，到2017年長(zhǎng)和系已經(jīng)成為完全以歐洲為大本營(yíng)的跨國(guó)集團(tuán)，54%的息稅攤銷(xiāo)前利潤(rùn)（EBITDA）來(lái)自歐洲；而在歐洲獲得的利潤(rùn)中，高達(dá)43%來(lái)自電訊業(yè)務(wù)。

電訊業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)了在歐洲43%的利潤(rùn)

資料來(lái)源 ：長(zhǎng)和實(shí)業(yè)2017年年報(bào)

長(zhǎng)和電訊業(yè)務(wù)更是遍布亞洲、歐洲、澳洲，全球用戶(hù)1.3億人，每年?duì)I收近900億港幣，貢獻(xiàn)的利潤(rùn)遠(yuǎn)超其他業(yè)務(wù)。

電訊業(yè)務(wù)為長(zhǎng)和系貢獻(xiàn)了最多的新增利潤(rùn)

資料來(lái)源：長(zhǎng)和實(shí)業(yè)2017年年報(bào)

李嘉誠(chéng)旗下“歐洲3集團(tuán)”也成為歐洲廣為人知的電訊品牌，在歐洲電訊市場(chǎng)占據(jù)重要位置。

正是通過(guò)在歐洲持續(xù)并購(gòu)，充分發(fā)揮規(guī)模協(xié)同效應(yīng)，長(zhǎng)和電訊得以躋身歐洲一流電信運(yùn)營(yíng)商。

2018年，為爭(zhēng)奪高科技領(lǐng)域主導(dǎo)權(quán)，美國(guó)公然圍堵華為，試圖將其排除在5G網(wǎng)絡(luò)建設(shè)之外，還慫恿加拿大扣留了華為首席財(cái)務(wù)官孟晚舟。

李嘉誠(chéng)再次挺身而出，讓他旗下的兩家英國(guó)電信公司“Three UK”和“O2”與華為簽訂了數(shù)十億英鎊的5G大單，另外兩家英國(guó)電信商沃達(dá)豐和EE也公開(kāi)表示，不會(huì)將華為5G設(shè)備排除在外。

事實(shí)上，作為“五眼聯(lián)盟”的成員，英國(guó)在信息安全上被認(rèn)為比美國(guó)還要嚴(yán)。在華為和英國(guó)各大移動(dòng)通信運(yùn)營(yíng)商的緊密合作下，英國(guó)政府公開(kāi)表示華為5G風(fēng)險(xiǎn)在可控范圍之內(nèi)，隨后新西蘭、德國(guó)等國(guó)家在華為問(wèn)題上的態(tài)度也紛紛松動(dòng)。

04

作為一個(gè)危機(jī)感很強(qiáng)的人，李嘉誠(chéng)對(duì)于世界大勢(shì)格外有感，總是花最多時(shí)間考慮失敗，在看似風(fēng)平浪靜之時(shí)，仔細(xì)研究可能出現(xiàn)的意外及解決辦法。這讓他在商界風(fēng)云幾十年，多次穿越政治和經(jīng)濟(jì)周期，幾乎踏對(duì)了全球經(jīng)濟(jì)的每一步節(jié)拍。

幾年前，李嘉誠(chéng)出售部分中國(guó)地產(chǎn)業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)而在歐洲大手筆布局包括電訊業(yè)務(wù)時(shí)，曾一度廣受指責(zé)，甚至有人高呼：“別讓李嘉誠(chéng)跑了！”

如今回頭看，這件事變得有意思了：

首先是，如果沒(méi)有他當(dāng)年對(duì)歐洲電訊業(yè)務(wù)的大手筆布局，恐怕也就沒(méi)有他對(duì)華為的再次助力了。而據(jù)了解，李嘉誠(chéng)還正讓長(zhǎng)和集團(tuán)依托其全球業(yè)務(wù)，給更多的中國(guó)企業(yè)擔(dān)當(dāng)渠道或鋪路石的角色，比如幫小米手機(jī)打入更多市場(chǎng)。

其次是，若要討論，通過(guò)業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)國(guó)家的話，起碼華商韜略會(huì)認(rèn)為，李嘉誠(chéng)通過(guò)其海外業(yè)務(wù)來(lái)幫助中國(guó)企業(yè)在海外市場(chǎng)獲得更好的發(fā)展，其貢獻(xiàn)和意義要遠(yuǎn)遠(yuǎn)大過(guò)他在內(nèi)地市場(chǎng)繼續(xù)多開(kāi)發(fā)一些房地產(chǎn)。

從這個(gè)意義上說(shuō)，對(duì)一些企業(yè)前些年推動(dòng)的國(guó)際化，甚至被戴上“出逃”帽子的海外投資，其實(shí)也都值得重新探討探討。

作者：趙建勛  來(lái)源：華商韜略（ID：hstl8888）