商家紛紛降價(jià)搶占市場(chǎng) 近來，南京家具市場(chǎng)可謂熱鬧不凡。月星家居推出的數(shù)百款品牌臥房家具特惠大行動(dòng)，并聲稱絕對(duì)低價(jià)。原價(jià)7145元的皇朝淺胡桃臥具包括床、床頭柜、衣柜、妝臺(tái)現(xiàn)在只要3880元；賽諾名、迪諾雅等品牌家具的價(jià)格也紛紛跳水。紅星家具城的家具價(jià)格也紛紛跳水。華隆家具城，原來價(jià)格四五千的家具套件現(xiàn)在只有原來一半的價(jià)格，橋新等家具也打出了特價(jià)的牌子。而江北的金盛國(guó)際除降價(jià)優(yōu)惠外，還在市內(nèi)開通了免費(fèi)購(gòu)物車，讓消費(fèi)者打消了害怕去江北的念頭。 在幾家家具裝飾城，在價(jià)格狂降之外記者看到了一個(gè)特別的現(xiàn)象，特惠商品僅僅限量銷售，特價(jià)商品也只是限制在樣品貨，如豪品沙發(fā)，樣品價(jià)6000多元，訂貨價(jià)為7000多元，差價(jià)1000多元。這是否屬于商業(yè)違規(guī)操作呢？對(duì)此，商家的解釋是中間差價(jià)的原因是折舊費(fèi)。 價(jià)格降了利潤(rùn)還是很大 難道彩電業(yè)打得不可開交的“價(jià)格戰(zhàn)”又將在家具行業(yè)上演？打五折降價(jià)百分之五六十，人們不禁要問，家具的利潤(rùn)空間到底有多大？家具業(yè)的利潤(rùn)到底有多高，會(huì)不會(huì)以次充好？據(jù)圣路易南京地區(qū)銷售代表王先生介紹，家具的質(zhì)量可以保證，現(xiàn)在家具的平均利潤(rùn)在10％左右，沙發(fā)等產(chǎn)品會(huì)高一點(diǎn)。而商家之所以會(huì)低價(jià)銷售，或賠或賺都會(huì)做，是因?yàn)橄M(fèi)者的需求量還遠(yuǎn)遠(yuǎn)趕不上廠家的生產(chǎn)能力提高。在供大于求的情況下，廠家只有壓縮利潤(rùn)空間，搶占市場(chǎng)份額，降價(jià)是早晚的事。但有部分業(yè)內(nèi)人士透露，家具市場(chǎng)一般的利潤(rùn)在40％至50％。面對(duì)如此大的利潤(rùn)，雖然一直不承認(rèn)參與價(jià)格戰(zhàn)的家具業(yè)，要想占有更多的市場(chǎng)份額，也只有用降低價(jià)格這個(gè)老辦法了。 價(jià)格戰(zhàn)多是迫不得已 針對(duì)家具狂降價(jià)，記者采訪了江蘇省營(yíng)銷協(xié)會(huì)秘書長(zhǎng)王瑜。她認(rèn)為，家具和服裝一樣都屬于時(shí)尚類的商品，隨著家具款式的不斷更新，必然會(huì)出現(xiàn)一個(gè)調(diào)整的過程，對(duì)沒有售出的產(chǎn)品要進(jìn)行處理，而降價(jià)是進(jìn)行處理的一劑“強(qiáng)心針”。因?yàn)楝F(xiàn)在人們?cè)谫?gòu)物時(shí)的情感訴求是時(shí)尚和品位，家具生產(chǎn)商在推出新的產(chǎn)品時(shí)進(jìn)行的是“取脂定價(jià)”，就是在新產(chǎn)品定價(jià)的時(shí)候，把所有的價(jià)值全部提煉出來，所以商品的價(jià)格就非常之高。在剛推出的時(shí)候，買的人很多，因?yàn)闃邮叫路f，又時(shí)尚，經(jīng)過一段時(shí)間之后，產(chǎn)品推陳出新，舊式樣的家具很難再賣出。而家具的降價(jià)空間十分巨大，為了盡快進(jìn)行商品的新舊調(diào)整，降價(jià)就是理所當(dāng)然的了，并非如一些家具商的負(fù)責(zé)人所說‘降價(jià)主要是讓利于廣大消費(fèi)者’，南京地區(qū)的家具商又比較多，價(jià)格戰(zhàn)也就在所難免了。 同時(shí)，王瑜強(qiáng)調(diào)，價(jià)格戰(zhàn)太正常了，每當(dāng)價(jià)格大戰(zhàn)在一個(gè)行業(yè)打響，說明這個(gè)行業(yè)已經(jīng)告別了短缺經(jīng)濟(jì)，向供求平衡靠攏。以后彩電、家具是否還會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，也會(huì)由市場(chǎng)這只“看不見的手”來決定。