《綠色整裝系統(tǒng)解決方案發(fā)布會暨整裝配套產(chǎn)品簽約會》于6月16日在國際展覽館E4館隆重開幕。本次大會將由中國室內(nèi)裝飾協(xié)會綠家居委員會主任李洪帆先生和中華創(chuàng)意協(xié)會會長劉重麟先生，天涵空間設(shè)計(jì)有限公司設(shè)計(jì)總監(jiān)楊書林先生一同探討綠色整裝的發(fā)展趨勢和綠色整裝拎包入住臺灣成功經(jīng)驗(yàn)。

李洪帆先生認(rèn)為現(xiàn)如今家裝行業(yè)存在很多的問題和危機(jī)。并深入從企業(yè)管理，供應(yīng)鏈管理，政治因素等內(nèi)外部因素中尋找問題并深入分析了未來5-7年家裝發(fā)展的新趨勢。

一．家裝行業(yè)問題剖析-企業(yè)管理

1．過于注重獲客營銷，盲目擴(kuò)張的市場為資金鏈斷裂埋下禍根

部分企業(yè)前期只為做大，規(guī)模制勝，不顧及利潤率，運(yùn)營費(fèi)用管控，只考核產(chǎn)值，導(dǎo)致運(yùn)營成本增速高于公司收入增速，形成巨虧，導(dǎo)致不能持續(xù)運(yùn)營；

2．健康的財(cái)務(wù)模型

為了爭奪市場，過于重視市場擴(kuò)張，用簽單產(chǎn)值現(xiàn)金流掩蓋凈利潤，公司規(guī)模小的時(shí)候影響不是很大，一旦規(guī)?；蜁斜l(fā)；

3. 員工管理及銷售團(tuán)隊(duì)質(zhì)量及穩(wěn)定性

90甚至95后已經(jīng)成為了員工主力，員工管理尤其是銷售團(tuán)隊(duì)的穩(wěn)定性及質(zhì)量尤為重要，裝企獲客后的轉(zhuǎn)化率有待提高

4．前端獲客與后端交付能力不對等

部分急于擴(kuò)張的家裝企業(yè)，以低價(jià)套餐為噱頭輕松獲客，確忽略了家裝過程中的核心施工、交付環(huán)節(jié)、口號響確質(zhì)量差，必然遭受消費(fèi)者的投訴；

二．家裝行業(yè)問題剖析-供應(yīng)鏈管理

1．無自主供應(yīng)鏈，不能做到三控

目前裝企對于供應(yīng)鏈的整合大多有以下兩種方式呈現(xiàn)：（1）當(dāng)?shù)卣希ǜ髌放平?jīng)銷商）；（2）平臺合作（主材供應(yīng)平臺），沒有去品牌化，真正做到去中間化，無自主供應(yīng)鏈，無法做到真正的F2C，更別說做到“三控”——“控貨”、“控店”、“控心智”。

2. 供應(yīng)鏈的商業(yè)模式存在問題

大多數(shù)裝企商業(yè)模式、運(yùn)營模式?jīng)]有根本的改變，六大工種，設(shè)計(jì)師+主材商+項(xiàng)目經(jīng)理，偷換概念，只不過獲取流量的方式從廣告變?yōu)殡婁N再到今天的網(wǎng)絡(luò)獲客，給自己貼上互聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn)化的標(biāo)簽，并無標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品，不能做到有效復(fù)制。  

3. 自建供應(yīng)鏈-共享供應(yīng)鏈

家裝產(chǎn)業(yè)鏈太長，啟動(dòng)全國運(yùn)營后，不可控因素增加，同時(shí)在與裝企配套的制造業(yè)、倉儲物流和服務(wù)售后等體系不完善的情況下，部分企業(yè)選擇自建供應(yīng)鏈，部分企業(yè)選擇共享供應(yīng)鏈，各有利弊。

三．家裝行業(yè)問題剖析-外部因素

1. 環(huán)保政策

環(huán)保政策的提高讓很多企業(yè)措手不及，尤其是發(fā)展比較好的地區(qū)，很可能造成產(chǎn)品供貨出現(xiàn)問題，尤其是自建供應(yīng)鏈的企業(yè)；

2. 消費(fèi)需求

消費(fèi)者的需求也在不斷的變化，并且隨著近兩年家裝公司倒閉頻發(fā)，消費(fèi)者對家裝公司的信任度降低；

3. 危機(jī)公關(guān)處理

近期出現(xiàn)的家裝公司問題，多少都有自媒體發(fā)酵的作用，導(dǎo)致對家裝品牌產(chǎn)生不利影響，也說明家裝公司在面對危機(jī)時(shí)沒有很好的處理；

4. 銀行信貸

不可預(yù)見的銀行信貸對于家裝公司來說是致命的打擊。

這些行業(yè)的詬病使得行業(yè)必須有新的發(fā)展，那么，李洪帆先生也對未來5-7年的發(fā)展趨勢做了深入的探討。

1．洗牌戰(zhàn)將愈演愈烈 。不存在所謂的“大型企業(yè)就一定安全”的現(xiàn)象，也不一定會有更加系統(tǒng)化的競爭力，除此之外，單純依靠“互聯(lián)網(wǎng)家裝”的概念起勢的公司，會逐漸淡出大眾的視線；

2. 互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的“唯快不破”在家裝行業(yè)不太適用。家裝行業(yè)是一個(gè)慢行業(yè)，精耕細(xì)作是一條出路。

3. 資本會追逐集中度-向優(yōu)質(zhì)大企業(yè)逐漸靠攏。中小企業(yè)的機(jī)會其實(shí)不多，VC機(jī)構(gòu)對純裝修業(yè)務(wù)的興趣已經(jīng)逐漸消退，甚至是放棄，后面出現(xiàn)的企業(yè)如果再想搭乘資本的順風(fēng)車，機(jī)會已經(jīng)越來越小了，即便是有機(jī)會接觸VC機(jī)構(gòu)，資本也會越來越挑剔；

4 .整個(gè)大家居產(chǎn)業(yè)，尋找新商業(yè)時(shí)代的新變量顯得至關(guān)重要。新變量可以總結(jié)為一句話：理解新中產(chǎn)、認(rèn)知新政策、運(yùn)用新科技、看到新理念。把握好這些關(guān)鍵點(diǎn)，就可以拿到下一個(gè)競爭賽道的入場券；

5．2020年之后，一批百億級的企業(yè)將出現(xiàn)。行業(yè)品牌集中度越來越高，全屋定制新的排位賽將會全面打響，下一個(gè)10年，是中國家居產(chǎn)業(yè)最值得期待的10年；

6 .中國家居家裝產(chǎn)業(yè)最值得關(guān)注的幾大投資機(jī)會。家居新零售成為資本的關(guān)注點(diǎn)；透明供應(yīng)鏈帶動(dòng)中國數(shù)以十萬級的中小企業(yè)參與到行業(yè)變革當(dāng)中；不可逆的新技術(shù)革命將全面引領(lǐng)大眾生活進(jìn)入智能化和信息化，智能家居會成為新一代消費(fèi)群體的基礎(chǔ)標(biāo)配；

7. 家裝發(fā)展機(jī)遇。環(huán)境保護(hù)、裝配式建筑和裝修、二手房改造、BIM化等新趨勢和因素，以及傳統(tǒng)渠道受到新渠道沖擊、消費(fèi)人群年輕化等新變化都將成為家居家裝產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新信號。

而政府相關(guān)政策，省市全裝修的發(fā)展以及裝配式建筑相關(guān)政策的推動(dòng)，全裝修將在2020年達(dá)到30%及以上的市場份額，占市場近萬億的份額。這無一不再告訴我們整裝時(shí)代真的來臨了！

但就目前而言，全裝修存在了更多的問題。

裝修消費(fèi)的年輕化、時(shí)尚化，以及新零售帶來的全新理念， 家裝從原先的包清工到半包、全包，到將所有居家元素全打包的拎包入住式整裝。

消費(fèi)方式變了-渠道也將改變-您直接面對的銷售對象將完全不一樣，我們該怎么辦？

李洪帆先生為我們展示了2018年家居家裝新趨勢：新零售與新平臺

1. 從繁盛時(shí)期進(jìn)入到危險(xiǎn)與機(jī)遇共存的洗牌期；

2. 繼續(xù)向全屋定制、智能、整裝、互聯(lián)網(wǎng)+新媒體等創(chuàng)新轉(zhuǎn)型；

3. 這對小型企業(yè)是生死挑戰(zhàn)，對大型企業(yè)也是高難度轉(zhuǎn)型；

4. 家居行業(yè)發(fā)展關(guān)鍵：單體企業(yè)如何與平臺型企業(yè)共生。

并從數(shù)據(jù)資產(chǎn)，消費(fèi)導(dǎo)向來分析我們必須得有新的家居&家裝新型的協(xié)作關(guān)系。

李洪帆先生始終認(rèn)為：全裝修&整裝 -平臺化戰(zhàn)略是必由之路

一是降低開發(fā)費(fèi)用，縮短產(chǎn)品開發(fā)、更新周期；

二是借助通用單品或部品更大規(guī)模的生產(chǎn)，更好地發(fā)揮了規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)；

三是有利于單品或部品的模塊化、系統(tǒng)化。

在降低成本與產(chǎn)品多樣性之間取得很好的統(tǒng)一，通過實(shí)施平臺戰(zhàn)略既可滿足客戶多樣化需求，又可達(dá)到理想的規(guī)模效應(yīng)批量、降低單件成本。以減少不斷增多的整裝戶型數(shù)量和不斷縮短的產(chǎn)品生命周期而導(dǎo)致的高昂開發(fā)成本。

移動(dòng)互聯(lián)、VR設(shè)計(jì)呈現(xiàn)和大數(shù)據(jù)將推動(dòng)整裝平臺化發(fā)展，平臺公司的優(yōu)勢：

1，擁有自己的平臺技術(shù)的整裝公司將得到快速地發(fā)展（如東易日盛、東箭等）

2，開放式整裝共享平臺將迅速吸附大量設(shè)計(jì)師、中小家裝公司、工長、材料商等資源，得以非?？斓乃俣劝l(fā)展。在這些共享平臺中，將產(chǎn)生行業(yè)獨(dú)角獸！