11月27日，由中國室內裝飾協會—綠色家居環境技術工作委員會（綠家居）主辦的“2017中國整裝產業發展趨勢論壇”在佛山市聯塑萬怡酒店勝利召開。

尚品宅配副總經理張志芳分享《互聯網+推動產業變革》精彩演講。

剛才說到研發軟件，我們東箭的老總談到尚品宅配，我們過往很多陶瓷和家私都有打交道。首先談談互聯網，現在各行各業都在討論互聯網，大家對互聯網基本上達成共識，我們認為互聯網解決了數據和信息的問題，但是它不是簡單的疊加或者簡單的行業信息的連接，我們認為互聯網+是一個行業的融合和再造的過程。

首先我們看看互聯網+金融，我們現在出去吃飯要背個包，現在絕大多數人只拿手機，拿微信和支付寶付餐費，互聯網改變了我們日常的習慣，改變了我們的支付方式，現在很少人有人去銀行取錢了。

互聯網+零售，之前我們經常買方便面，現在快遞小哥已經KO了方便面。

互聯網+服務，滴滴包括共享單車等等，老司機說自己的生意哪去了，可能我們這個行業已經發生了非常大變化。

互聯網+家居，過往我們是生產商生產什么我們只能買什么，現在有定制可樂瓶、汽車、全屋，后來我們覺得未來定制或將成為市場消費的主流趨勢。

從互聯網+家居看待這樣的問題，我們說創新是解決消費的痛點，所以說如果你不創新，不改變固有的思維，有可能會被這個市場或者社會淘汰。我們說過往消費者購買家具的過程，可能是先自己去量尺寸，列清單、逛商場，然后去定尺寸、預約、安裝等等。在互聯網+時代我們對傳統行業的全流程進行流程再造，我們現在是網上預約免費量尺，上門量尺然后設計方案，到店看方案簽訂合同，產品配送到后面的安裝售后，就是營銷環節+設計研發環節+生產環節。

大家認為我們尚品宅配是做定制家具的，我們今天跟大家分享尚品宅配從2004年到現在，創新已經成為我們的習慣，或者已經成為我們一種固定的模式。2004年開始別人在商場里面賣家具，我們把電腦搬到家具店給消費者現場設計，整個商場沒有一家有電腦的，當時我記得我們開了第一間店，只有80多平方，我們用了20多平方放來兩臺電腦，就是給消費者做免費的服務設計。

2005年我們發現家家戶戶擺上了電腦，我們也算引導了潮流。2007年我們開始全面啟動全屋定制的時代，從傳統的衣柜改變成全屋的定制，2008年我們開始做O2O電商，2013年我們開始加入配套家居戰略配套，2014年開始我們全面進駐從傳統的家具賣場進入到購物中心，2015年我們開始打造云設計，開啟我們設計開掛快速發展模式。2016年我們首創了省市方式研究，2016年開始智能制造，就是工業4.0，受到國家政策的扶持，佛山智能制造已經成為國家首個制造智能示范基地。從整個我們的發展歷程來看，創新已經成為尚品宅配的習慣。

外面都在傳我們尚品宅配的模式很厲害，我覺得我們優勢不是4.0，不是OAOW，不是大數據不是全屋定制，是不斷迎合新趨勢和新需求，進行持續的創新。

我們覺得消費者需求一旦發生根本性的改變，我們商業模式也會隨之改變，我們尚品宅配就是這樣做的。我們談到消費升級時代，模式升級時代，從房子到家是什么樣的過程？我們要經歷非常煩瑣，就是硬裝、軟裝、設計、施工到最后的配飾才能完成。對于裝修的用戶而言，裝修是一次苦不堪言的長征，在座很多人都經歷過。我們做一次裝修，我家去年剛剛裝修，也剛剛經歷這樣的過程，因為我們做定制家居，前面做硬裝是非常費力的，畫面上顯示了非常多的，就是要往返800公里路程，打300+通話，我們調查不滿意的占到60%，較不滿意是15%，較滿意的只有20%，對于裝修過程而言，我覺得確實是非常漫長的，或者非常痛苦的過程。我們認為9000家裝修企業將會消失，我覺得這絕對不是唯命是聽。

我們覺得不變只能隕落，要變怎么變？對于裝修用戶而言，可能大家想要的就是省心省力的產品，而且能夠省錢，我們需要更低的成本。

所以，我們覺得不做整裝只能等死，做整裝是找死，脫離了定制家具，簡直生不如死。

我們看一下整裝的四大痛點。硬裝軟件一體化可能是一個痛點，我覺得東箭是非常好的，我剛才非常認同她講的硬裝軟件一體化的趨勢是一個痛點。還有多工地管理、供應鏈管理、定制家居等等都是我們的痛點。

我們說小孩打架靠發育，整裝企業想得到更好的發展，除了靠發力以外，還要靠工具，我們剛好是能夠提供這樣的工具的，我們尚品宅配不是要做整裝，我們是要給我們的裝修企業或者整裝企業提供賦能整裝解決方案，讓天下沒有難做的整裝。

剛才東箭劉總提到曾鳴教授談的話，他說S2b是未來五年最領先的商業模式，我覺得他提的這個東西是我們去做的，S就是整裝云，付出整裝服務能力賦能給十萬級的家裝企業，讓家裝企業更好為2C客戶進行服務。

所以說，我們的優勢是什么？我們覺得我們可以總結為三大硬通貨，就是主輔材、定制家具、配套品，定制家具我們已經做得非常好了。我們整裝云的賦能，我們能夠提供什么支持？或者有哪些能量輸出？一是整裝銷售設計系統，因為我們是軟件發家的，1994年開始做裝修企業的軟件，我剛進公司的時候，我是做培訓老師的，也是給很多裝修公司設計師做培訓，培訓軟件操作和使用，整裝銷售設計系統方面我們能夠提供軟件。二是BIM虛擬裝修系統，現在我們給房地產做樣板房，以前是需要真正的做樣板間，現在可以通過電腦模擬出來。三是中央廚房式的供應鏈管理系統，原來我們在裝修木工在工廠打家具，然后送到現場去安裝。四是機場塔臺式中央計劃調度系統，現在很多家裝企業安裝一兩個工地沒有問題，但是十幾個工地就會亂套，我們現在有中央調動系統，我們調動系統又用整裝工地管理最適合的。我們可以提供一系列的軟件服務。

我們不是要做整裝，我們希望成為賦能平臺，我們整裝銷售設計系統，我們的F2C供應鏈平臺，包括塔臺式的中央管理系統以及BIM虛擬裝修系統，我們尚品宅配+怎么做？我們覺得尚品宅配+整裝云不是簡單的1+1=2，而是放大的核變，曾經我們進入到定制家具行業我們是攪局的，但是我們做得也很成功，我們希望未來在整裝方面我們也是攪局者。所以如果有興趣的各位同行明天可以去參觀我們的工廠，我覺得新家裝新賦能，全屋定制+整裝云+新零售。

感謝聯合主辦：沙河匯、佛山市室內設計協會，聯合協辦：日豐、尚品宅配、特地·負離子瓷磚，聯合贊助：百變空間、酷家樂、創意玩家、我愛我家網、東箭完整家居，首席戰略合作媒體：網易家居等單位對此次活動的大力支持。

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