閱讀量:2247分享量:11
11月27日,由中國室內裝飾協會—綠色家居環境技術工作委員會(綠家居)主辦的“2017中國整裝產業發展趨勢論壇”在佛山市聯塑萬怡酒店勝利召開。
酷家樂全國銷售總經理張佳淼分享《家.互聯設計.整裝》精彩演講。
大家可以思考一下把北京314熱門小區設計出來需要多久?做好這個項目需要有三大要素,就是要有戶型,我們也需要設計團隊,最后拿到的結果是足夠真實的3D效果圖。
我們可以看一組數據,我們要求要有龐大的團隊,要在資金上有支持。怎么樣7天時間把一座城市設計出來?南京錦華是我們的一個客戶,這個是我們的效果圖,我們強調時效性和高效,這個是我們核心的優勢,我們通過互聯網設計的理念,加上我們獨有的宣傳技術,提高了效率,提升1000倍的效率,大家可以到外邊的展臺跟咨詢顧問進行深度的交流。
其實我們酷家樂是一個友好的軟件,上手只需要3天,我們不需要量房,是直接設計的,我們有450萬全國戶型圖,我們有幾百萬真實商品模型。我們可以在在線編輯,節省大家的時間。
目前我們應該每年拿到11000套有效設計方案,全景圖也是非常多的。
世界因為聯想而美麗,這句話在我們團隊不適用,我們在做客戶,最早的談判過程是以客戶為主線,以前大家通過歷史數據的導入,邀約難度非常大,付出成果非常高,實效性非常低。現在我們做的三維的場景體驗,讓他們置身于場景之中,最早是以客戶標簽,通過數據的篩選變成我們的簽單客戶,但是現在在談方案的時候以方案為標簽,與業主形成更好的互動。
業主更希望感知裝修后的結果,我們是會第一時間把裝修后的結果展現在業主面前,他們不喜歡的東西我們可以做替換,所以他們正在從二維的單品瀏覽走向三維的體驗中。
酷家樂也是簽單神器和獲客神器,我們能夠幫助我們的客戶更全面介紹整體的效果和風格、特點。以往是買賣雙方,主要糾結在先出圖還是先付款,現在我們就是用互動營銷的方式。
這個是我們的案例,他們沒有時間放在裝修上,希望我們七天給他們出相應的方案,這家公司用了我們的服務,在七天的時間成功拿下了標,有四個戶型,大家可以看到這個是出來的效果圖。
酷家樂是獲客的神器,和設計師能夠設計自己的家。這個是一個客戶,我們把我們設計的軟件放到他首頁上,通過線上的互動,我們獲得的數據在整個頁面有25%的業主點擊,大家都想去嘗試,不斷設計出來是什么樣的結果,我們提升了業主和供應商之間的黏合度,每個業主的平均停留時間是35-45分鐘,時間非常久。
這個是在先的部分,以設計大賽的方式呈現,現場邀請60個業主參與到設計環節當中來,業主親自上場的。我們統計60個到場,45個現場成交了。這個是我們的客戶,我們倡導可以把樣板間帶回家。
我們覺得大數據分成兩部分,第一部分是大數據的收集,在座的各位都有大數據收集的能力,現在有很多渠道進行大數據的收集。但是最重要的是大數據的應用,我們主要負責兩部分,第一部分就是我們的用戶畫像,第二部分是產品畫像,我們通過客戶畫像的性別、消費能力鎖定我們每款產品的用戶,做到高效。產品畫像方面,我們通過樣板模型使用頻次和搭配,還有整個清單的數據,包括次數幫助大家確定市場上流行的風格、樣式,確定爆款方向,能夠讓大家找到但點突破的方向。我覺得在整個酷家樂前進的過程當中也離不開在座各位的幫助,希望在未來的路上酷家樂能夠伴隨大家共同成長、進步,也祝在座的各位接下來能夠做更大的生意。
感謝聯合主辦:沙河匯、佛山市室內設計協會,聯合協辦:日豐、尚品宅配、特地·負離子瓷磚,聯合贊助:百變空間、酷家樂、創意玩家、我愛我家網、東箭完整家居,首席戰略合作媒體:網易家居等單位對此次活動的大力支持。
更多精彩內容盡在2017中國整產業發展趨勢論壇!
會議詳情,會議報告文書、演講PPT、演講視頻資料獲取,請關注綠家居平臺,成為綠家居平臺會員價值倍增!
聯系人:
張燕霞:15601318172
羅 丹:13691106312
綠家居公眾號
更多猛料!歡迎掃描左方二維碼關注綠家居官方微信(greeninhome)
發表評論
發布