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2011我在主辦的“中國板式家居產業發展論壇”正式宣告“定制家居必將引發中國家居業的一場革命”,并首次在行業邀請國內外專家深度舉辦專題論壇和討論。六年過去了,定制家居經歷了初期發展、高速發展、瘋狂發展的階段!
今天,定制家居何去何從?我們會迎來什么樣的新時代?結合國內定制家居的發展,我在此提出以下十個問題,讓我們先一起來思考:
1.全屋定制,大家居,整裝的提出,意味著定制行業的客戶入口之爭已經開始:房產商利用自己的客戶池優勢想自己控制家居市場的入口;大賣場利用自己的終端影響力優勢想自己控制家居市場的入口;家裝公司利用自己對客戶把握的優勢想控制家居市場的入口。那么,這些產品商原有的零售入口將會面臨著巨大的挑戰。地產商、家裝公司、家居賣場、產品生產商,在未來的入口爭奪戰中,誰會成為主導者!
2.定制行業品牌在玩什么?一線陣營的品牌都在玩高雅,二線品牌在秀肌肉,其它的品牌在自娛自樂;品牌形象、企業實力、產品功底、運作模式,我們倒底可以玩什么?
3.全屋定制與大家居會不會成為一個偽命題,如果成立,那么他們的核心是什么?
4.做單品類的品牌,比如專做櫥柜、專做衣柜的,他們的明天會怎么樣?
5.到目前為止,沒有看到跨界過來真正做得很成功的企業,最核心的原因是什么?跨界跨了這么多年,被行業稀里糊涂教訓了這么多年,現在終于明白一個道理:自己買設備、自己招團隊、自己還不太用心好象搞不出什么名堂了;現在有了一個看似有希望的突破口:并購與收購。
6.有些跨界品牌根本不愁招商,但就是沒有一個市場能干起來;有些區域品牌在當地就是能干得很牛,就是招商老走不出去;病根倒底在哪里?
7.歐派、索菲亞本質是通過他的價格策略、產品線策略其實在加碼對中低客戶(非純低端)的占領,那么問題來了,小弟品牌們怎么辦?
8.傳統渠道的優勢資源基本都被一線品牌壟斷掉了,這幾年是不同品牌在不同市場要進行不同程度的攤牌,那么小弟品牌與一線品牌的決戰場應該放在哪里?在不占渠道優勢的情況下怎么攤牌?
9.歐派、索菲亞、尚品等各個領域或品類的老大的位置本行業沒誰有能力挑戰,但是真正的高手還沒發話,要干他的人不是要做櫥柜、衣柜、木門等這些產品,他們在統籌地盤與空間,要么替代,要么變成一起玩的行業大玩家。
10.小品牌不是沒有出路,而是你夠不夠狠夠不夠快,資源夠不夠聚焦,就會有兩種結果:一是你在細分領域與細分市場站穩腳跟,二是你死得很有尊嚴,你還是一條好漢!
到今天,我認為定制家居的概念炒作已經走到盡頭,至少我們應該賦予它新的實質性內涵,或者說我們一起來開創一個新的時代:我在此提出“整居”的概念,“整居”就是:為消費者一站式提供整套家居系統解決方案,即從室內設計和施工到整套家居產品的供應、安裝、配送,售后等一整套模塊化和專業化的配套。
我也在此宣告“整居時代已經來臨!”
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