前不久，"2004年百安居中國建材行業(yè)北京峰會"在北京釣魚臺國賓館舉行。來自電器、涂料、地板、燈具、廚衛(wèi)等行業(yè)的200多家受邀廠家代表把會場撐得滿滿當(dāng)當(dāng)，座無虛席，其中不少已經(jīng)從建材超市受益的品牌代表。 以"歐洲開關(guān)大王"形象進(jìn)入中國的simtone西蒙就是這樣吃到了甜頭的國際品牌。據(jù)西蒙電氣中國營銷總部總經(jīng)理周建軍先生介紹，在歐美，建材超市已成為象便利店一樣普及，影響了人們的生活模式，但公司相信，隨著中國與世界進(jìn)一步接軌，"建材超市"這種新的銷售模式必將在中國風(fēng)行。建材超市這兩年的超高速發(fā)展證實(shí)了周建軍先生的眼光。 在電工行業(yè)，simtone西蒙搶先與百安居、天津家居等建材超市進(jìn)行全方位合作，小有回報。據(jù)百安居介紹，象simtone西蒙這樣率先與建材超市合作的品牌現(xiàn)在在百安居全國各分店的銷售基本上都名列榜首。 同時，大量建材行業(yè)"洋品牌"的進(jìn)場，無疑為"洋超市"迅速增值，也給了"洋超市"在中國擴(kuò)張?zhí)峁┝顺渥愕牡讱?。周建軍先生告訴記者，"剛開始時，超市的端頭沒人要，我們就以很低的價格全部買了下來做形象展示，這不僅提升了我們的銷售，也使端頭的廣告價值攀升，現(xiàn)在的端頭已經(jīng)要幾萬元一個。" 這種局面使建材超市的市場影響力進(jìn)一步凸顯，越來越多的廠商有意與建材超市套近乎，甚至不惜成本擠進(jìn)建材超市。這無形中抬高了建材超市的進(jìn)場門檻，各種進(jìn)場費(fèi)、端頭費(fèi)等都成為眾多建材廠商、經(jīng)銷商常常提及的話題，甚至成為廠商與建材超市爭執(zhí)的焦點(diǎn)，也成為媒體曝光的熱門。對此，周建軍先生接受記者采訪時說，"simtone西蒙一直都與百安居等建材超市有良好的合作關(guān)系，雖然我們?yōu)檫M(jìn)場、形象展示等也付出了更多成本，但我相信，同樣的世界知名品牌背景會使我們達(dá)成更多共識，更好愿景，互為后盾。"