在全球建材零售業(yè)排名第三、第四、第六的百安居、歐倍德、樂(lè)華梅蘭將于2004年下半年在北京短兵相接。 雖然百安居利用早一步進(jìn)入北京市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)搶占各種先機(jī)，4月11日與16日，百安居一口氣在北京開(kāi)出兩家營(yíng)業(yè)面積15000平方米的新店，但三家巨頭進(jìn)入北京市場(chǎng)后，無(wú)疑將加大建材超市與建材市場(chǎng)激烈競(jìng)爭(zhēng)的砝碼。 百安居三面夾擊“歐洲老鄉(xiāng)” 龐大的北京建材市場(chǎng)讓諸多的海外建材家居業(yè)巨頭垂涎三尺。在全球建材領(lǐng)域排名第四、德國(guó)最大的建材裝飾購(gòu)物超市——?dú)W倍德（ＯＢＩ）集團(tuán)，今年1月18日在天津市和平路步行街附近正式開(kāi)第一家店———天津福安店，這也是歐倍德在中國(guó)開(kāi)設(shè)的第７家門(mén)店。歐倍德表示，今年年底之前將鐵定進(jìn)入北京。 而另外一家總部設(shè)在法國(guó)里爾市的樂(lè)華梅蘭集團(tuán)（Leroy Merlin）是位列歐洲第三的建材DIY連鎖集團(tuán)。樂(lè)華梅蘭集團(tuán)自1998年開(kāi)始，分別在廣州和上海設(shè)立了代表處，而在中國(guó)的第一家店在位于北京豐臺(tái)橋南的科技園區(qū)破土動(dòng)工，將于今年下半年開(kāi)業(yè)。 顯然，在這場(chǎng)入場(chǎng)的賽跑中，百安居已經(jīng)搶占了先機(jī)。百安居中國(guó)區(qū)總裁衛(wèi)哲介紹，從1999年跨入中國(guó)專業(yè)裝飾建材行業(yè)以來(lái)，百安居現(xiàn)已在華東、華北、華南的9個(gè)城市擁有了多達(dá)15家門(mén)店，2002年的銷售額逾14億元。今年，百安居將在中國(guó)再開(kāi)設(shè)8家店。 業(yè)內(nèi)人士分析，從百安居目前選址和開(kāi)店速度來(lái)看，顯然是看到另外兩家巨頭的即將進(jìn)入而帶來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)壓力。面對(duì)巨大的北京市場(chǎng)，百安居利用自身捷足先登的優(yōu)勢(shì)，占據(jù)了最好的市場(chǎng)。目前，百安居在北京已開(kāi)業(yè)和即將開(kāi)業(yè)的三家店分別布局于北京市收入較高、經(jīng)濟(jì)活躍的西面、北面和東面的黃金位置?！懊髂昴甑浊?，我們將再開(kāi)3家店。”衛(wèi)哲表示。 三方聯(lián)手提升建材超市份額 在百安居搶占各種先機(jī)的同時(shí)，也不排斥另外兩家的進(jìn)入。百安居、歐倍德、樂(lè)華梅蘭三家同時(shí)在北京市場(chǎng)上進(jìn)行發(fā)力，無(wú)疑將對(duì)宣傳建材超市的品牌和消費(fèi)方式起到巨大的效用。 目前，建材超市所占市場(chǎng)份額很小，在北京只有５％，但上升勢(shì)頭異常迅猛。在建材超市與建材市場(chǎng)的博弈過(guò)程中，建材超市的快速進(jìn)入已經(jīng)讓北京城內(nèi)的建材市場(chǎng)異常著急。日前傳出消息，北京市一些建材市場(chǎng)聯(lián)合起來(lái)封殺百安居的供貨商。對(duì)于這樣一些非市場(chǎng)的手段，顯然有志趣相同的伙伴的支撐是重要的。 北京市場(chǎng)目前存在東方家園、家世界等本土建材超市，當(dāng)記者問(wèn)起百安居是否會(huì)同這些超市攜手來(lái)“對(duì)付”建材市場(chǎng)時(shí)，衛(wèi)哲含蓄地表示，不需要去聯(lián)手封殺這些建材市場(chǎng)，如果供貨商不進(jìn)入百安居北京店，就損失了百安居在全國(guó)乃至全球的分店，他們的損失將更大。 另外一個(gè)重要的原因，就是北京市的市場(chǎng)前景過(guò)于廣闊，任何一家超市想壟斷都是不可能的。從北京的建材行情看，2003年北京一個(gè)城市的建筑開(kāi)工面積就與整個(gè)歐洲相當(dāng)，建筑用料可謂前所罕見(jiàn)的大規(guī)模。北京市建委的統(tǒng)計(jì)數(shù)字顯示，2003年全年在建工程的面積達(dá)到1億平方米。據(jù)有關(guān)部門(mén)測(cè)算，住宅誘發(fā)的投資系數(shù)為1.5至1.7。也就是說(shuō)，每投入100元的住宅投資可拉動(dòng)150元至170元裝飾建材等相關(guān)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展需求。 有分析人士認(rèn)為，未來(lái)建材超市成為主要渠道的可能性很大。國(guó)外實(shí)踐證明，建材超市占據(jù)整個(gè)業(yè)態(tài)的９０%至９５％，大概只需５年時(shí)間，目前占主導(dǎo)地位的傳統(tǒng)攤位制市場(chǎng)必將退出江湖或轉(zhuǎn)型。 衛(wèi)哲表示，到2008年，百安居將在北京開(kāi)出10家店，而終極目標(biāo)是20家店。面對(duì)業(yè)界對(duì)于北京市場(chǎng)已經(jīng)飽和的說(shuō)法，百安居如此大的口氣讓人懷疑?！艾F(xiàn)在所謂的飽和只是低水平的一種飽和，高水平的建材超市還是太少。百安居開(kāi)10家店還不是我們的最終目標(biāo)，因?yàn)楸本┠苋菁{100家建材超市，HOMEDEPORT光在芝加哥就有48家店。”衛(wèi)哲解釋。