4月27日—28日，由綠家居+綠居委-中國室內裝飾協會綠色家居環境技術工作委員會主辦，網易家居獨家戰略合作的“2017中國家裝產業發展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。

大會匯聚了中國家裝產業的60多位行業大咖，近800位家裝行業大腕、互聯網家裝大咖、設計大師、知名學者，以及全國及省市行業協會領袖和業內精英。

近40個高水平演講，從家裝商業模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術、大數據等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。

吳興杰：大家好！在這里我代表奧普闡述在整裝、工裝、家裝等越來越多一體式裝修下，作為一個材料商、一個品牌商的思考。

1、設計即是品牌

很多家裝公司說要像賣車一樣去賣裝修，而一輛車的設計很重要。對于我們自己而言，如何理解設計？在一個傳統的制造公司里，大家會把品牌、技術、制造放在第一維度，而設計靠后。但是奧普人認為，設計即是品牌。

為什么會將設計提升到品牌的概念？這不只是為了迎合整裝時代，也有我們自己的思考。品牌是什么？在座的很多企業都將品牌作為企業的生命力，因為品牌是需要企業長時間沉淀的正向資產。

品牌是企業的精神內核，是你和我不一樣的地方。如同我們的名字，你是你，我是我，品牌就區隔了你和我之間的差別。這種差別是一個企業內在的精神內核。如果兩個產品放在一起，大家一眼就能看出是A品牌還是B品牌，這就是企業的文化沉淀。

2、品牌的載體是產品和服務

我們認為品牌的載體由兩個核心維度構成：產品和服務。服務包括在門店里的各種體驗，包括售前、售中和售后。同樣的產品，不同的體驗，讓人有完全不同的轉換率。讓一個公司的品牌與眾不同，一是通過產品，二是通過服務，但設計是實現讓產品差異化的一個具體表現。

品牌是無形的，通過產品和服務，能夠把無形的品牌有形化，讓冷冰冰的品牌有溫度。很多品牌好像離我們很遙遠，但通過每次接觸產品、體驗服務，就可以感受到這個品牌是否有溫度，是否有自己的個性。

3、奧普為愛設計

奧普的發展歷程就是設計發揮靈魂作用的過程。大家不要認為只有設計大師才能設計，我們創造任何一個產品都是設計的過程，只不過有些設計是規范的，有些是不規范的，有些是符合美的，有些不是。

奧普在創立時的理念特別簡單。二十幾年前冬天洗澡是非常痛苦的事情，奧普創始人發明浴霸就是因為南方人洗澡很冷，容易感冒。如何讓女兒冬天洗澡不再寒冷，這就是設計的初心。為愛去設計，這就是最好的設計，是有溫度的設計，即便可能產品不符合美學上的標準。

大家一提起奧普，想到的就是四燈浴霸的概念。說明這個產品在每一次售賣和服務的過程中，已經植入到了消費者的心中。要做到這一點也不容易，要讓無數人體驗這樣的產品和服務，現在全球有3000萬家庭選擇奧普，因為有這樣的基數，所以讓這個設計成為了一個品牌的經典。

4、設計助力二次創業及品牌升級

在我們這一代，奧普經歷了二次創業，此期間設計發揮了怎樣的作用？這幾年大家可能覺得屬于家電圈的奧普突然在建材圈里很活躍。因為這段時期我們在品牌認知上做了一些變化，希望通過設計讓奧普的品牌認知從電器跨入建材領域。

其實這件事說難不難，說不難也挺難的。怎樣才能讓一個電器品牌快速進入建材領域？我們找了許多建材行業里都認識的設計師，包括梁建國老師、戴昆老師等，因為他們有自己的個人品牌，而他們的個人品牌是被建材化的。我們與這些老師做了大量的戰略合作，讓這些老師幫助奧普這個原先電器屬性特別強的企業去做產品設計。

與大師合作打造的大師系列集成吊頂

去年我們在水立方做了一場品牌發布會，創基金的三位老師，梁建國、戴昆和孫建華老師幫我們做了一系列產品。大家看到這些產品是建材，而不再是電器。設計讓奧普從品牌認知上，從電器領域跨入到了建材領域。心智的改變是一件困難的事情，但是又必須要完成。

5、設計讓品牌更年輕、更人性、更高端

很多人希望自己的品牌更加年輕，奧普是一個有著二十五年歷史的企業，如果產品只停留在讓人感覺這是我父母輩用的產品時，年輕人就不會了解，這是很大的問題。所以我們希望我們的產品更加年輕，這也是一個有沉淀的品牌需要面臨的話題。

年輕人喜歡怎樣的東西？有人說年輕人喜歡某種風格，但年輕人更多的是追求我的世界我做主。其實不需要給年輕人添加上一些很硬的標簽，而是去尊重我的選擇，甚至去自己謀劃設計。

現在的年輕人不僅喜歡《三生三世十里桃花》，《人民的名義》照樣在年輕人群體里有很好的口碑。問題的關鍵是你是否走心，是否用心，是否能夠把產品做好。不要去臆想年輕人，他們所想的世界和我們原先是一樣的，這是我們讓產品變得更加年輕的形式。

很多企業覺得賣便宜貨非常痛苦，希望能夠賣得更貴一些。如何讓品牌更加高端，這也是每個廠家渴望做的事。我們做了一款新的嬰兒浴霸，這和原先大家意識中的四個燈泡的產品發生了很大差異。這樣的產品賣5999元，而原來一個四燈浴霸只賣499元、599元。翻了十倍，銷量卻很好，因為消費者愿意為品牌和設計買單。

6、設計與品牌理念相融合

奧普的設計理念是功能+美學，品牌理念是為愛設計，設計即品牌，就要求我們的設計理念和品牌理念是相符合、相融合的。

對于產品設計首先是有功能需求的，而不只是美的。人對美的理解有很多，所以希望它能夠與消費者發生交互，視覺上是美的。關于愛，我們的創始人起初就是為家人、為愛創造產品。

如何做到設計理念和品牌理念相融合？我們今年的產品叫做奧普新風取暖自由派，如何取暖只是衛生間的一個問題，衛生間的核心痛點是冷臟悶濕臭，而新風取暖自由派可以解決衛生間的五大難題。如果只是干凈不美的話是不OK的，一個產品隱藏在背后的是一個強大的新作。

設計非常重要，重要到設計即品牌。面對整裝、精裝，我們唯獨做好自己，做好自己的產品、設計、品牌、服務，我們就會是自己的風口。謝謝大家！

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