4月27日—28日，由綠家居+綠居委-中國室內裝飾協會綠色家居環境技術工作委員會主辦，網易家居獨家戰略合作的“2017中國家裝產業發展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。

大會匯聚了中國家裝產業的60多位行業大咖，近800位家裝行業大腕、互聯網家裝大咖、設計大師、知名學者，以及全國及省市行業協會領袖和業內精英。

近40個高水平演講，從家裝商業模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術、大數據等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。

關永康：很開心有這樣的機會和大家分享我們這幾年的心得。首先，我們做家裝市場做得很少，目前我們主要的方向是服務于房開商，中國地產行業的前十強，我們服務了六強，包括萬科、碧桂園、榮創、保利、金地、招商等一系列。

今天我分享的是對有關整裝，或者是未來標準化系統全套東西的解讀。今天我想很簡單地通過十來分鐘的發言跟大家分享四個事，一是整體整裝的趨勢。二是什么叫整體整裝，它所涵蓋的內容，包括有哪幾大產品，在我們看來有八個包。三是今天的內容，以設計驅動整個的整裝工業化問題。四是我們在這幾年時間干了什么。

我來自深圳家協，中國第一大行業協會，沒有之一。我們今天稱之為逆推式設計，整裝的難點我不想花太多的時間，在座的都是專家。我想說的是對你們而言在未來個性化整裝將會成為無論是工裝企業、房地產企業，乃至家裝企業必須要解決的痛點和難點。

第一個話題，未來的整裝應該涵蓋什么。剛才馬總說的有一個核心點，以設計為驅動是對的，第一個是設計包，所有的業主首先第一個是要得到一個設計包，之后是一個施工包。今天在座的家裝企業提供的是家裝服務包的業務，你們沒有產品，你們的產品實際上是一種服務。第三個是總裁包。第四個是收納家具包，也稱之為定制家具或固裝家具包。第五是活動家具。六是軟裝飾品。七是家用電器。八是家居用品。通過八大包消費者才能實現完整的住家，留意八個包，中間有非常嚴格的邏輯，這是這么多年來整個的住宅產業鏈，或者稱之為泛家居產業鏈全到的產業分布的邏輯。前面兩個包稱之為服務大包，包括設計、施工，所以今天在座的所有家裝公司，你們是一個服務商。后面兩個包稱之為功能包，和風格調性沒有關系，或關系不大。中間的四個包，跟風格才會相關。

跟大家分享一個觀點，稱之為長篇效應，什么叫標準化，什么叫個性化。四個包中越往前走標準化程度越高，越往后走個性化程度越小。今天各位談論所有的標準化與個性化的時候我跟大家強調一點，所有的建材是完完全全、徹徹底底的可以實現標準化的。越往后走，尤其去到所有的活動類產品，各類的軟裝一定是個性的。你們不要企圖一口吃下一個大胖子，也是不可能的。站在你們的角度上，你以為在展廳上擺上三五裝床就頂得上紅星美凱龍的一萬多張嗎？說便宜不是最便宜，說最好也不是最好，這是零售的業態，我為不認為虛擬現實能完全推倒紅星美凱龍。家居行業是重體驗的，僅僅作為信息的傳遞我同意。

未來我們認為有幾個趨勢是非常明顯的，第一，產業整合。今天我來到這里，因為你們是整個在八大包理論的第二包，你們站在產業前端，你們是有資格往下端進行嘗試的，我們稱之為整個生態鏈的前端。不要忽略，后面也在突圍。

余工在臺上講的有關TOTO的案例我補充一點，四個月前我專門和復星地產考察日本兩個時間，考察一個主題就是整體衛浴。在日本100%精裝，在日本所有的精裝住宅里有70%配的是整體衛浴，TOTO就是其中一個。

問題來了，我問大家一個問題，如果把任何的長寬高，任何一個尺寸的變化稱之為一個規格，全日本的整體衛浴有多少規格？你們很難想象，全日本整體衛浴有七個規格，全日本是從南到北，就意味著日本的建筑設計室是根本不需要設計整體衛浴的。因為所有的3D模型、水電定位、強電、弱電一并解決，這就是工業化設計，這就是裝配式設計。

我認為，中國如果要實現內裝工業化的前提首先是布品標準化。我經常說國家不作為，三大產業從建筑到室內、到布品，從來沒有一個語言把三個產業統一在一起，到當前為止中國作為全球最大的住宅產業鏈，中國居然還在用軸線定位法，全世界全部改為完成鏈定位法。我覺得國家應該在這方面投入更多的力量，去統一整個住宅內裝和布品的度量衡。這是關鍵的關鍵。

第三個問題，什么叫即產時銷。越是標準化的產品越通過你們集采，越準標準化的產品，你們就應該做成一個開放式的平臺，不應該你們賣，應該讓做床墊、布品的廠家賣，因為你們幫他們引流了。

王石十年前一直在談地產行業的白衣時代，今天白衣時代不僅在地產行業，未來在家裝行業一定是利潤越來越低的。如果要做到這一點，你們得關注一個問題，包括萬科都做的事情，叫深度挖掘客戶價值。把你們的客戶服務好，從他們身上不要企圖一口氣吃個大胖子，源源不斷慢慢吃。隨著你們在前端整合后端所有的產品，為客戶提供一體化解決方案，從而讓你們的利潤源源不斷地來。

國家推動精裝是非常有必要的，原因是裝修一套房子，裝修完畢以后倒出來的垃圾通過你們的手至少達到2噸重，二手房要倒出來的垃圾5噸重。如果我把一個洗手間、廚房設計為貼的每一塊磚，300×300，進場不需要揭磚、磨邊，你得多快。我們所有的衛生間一定是300×300滿鋪的，你們沒機會做，因為現在萬科早就實現這套完成面定位法，進場全滿鋪。這才是我今天來的理由，我希望大家未來你們設計的空間要灌輸一個概念，什么叫模式。中國沒有資源，你們在大量浪費，不是你們在浪費，因為中國建筑本身就不標準。

最大的差異我也不說了，希望跟大家分享更有價值的東西。成本是很關鍵的，你們認為在我們看來，真正在控制成本的是設計，馬總說得很對，我支持他。成本是設計出來的，不是靠集采、不是靠節點控制出來的，設計之初必須導入魔術的概念。

原來的設計方法從建筑到室內、到布品。現在我們認為這個關鍵是錯誤的，我們四年時間一直推行一個關鍵，包括做建筑設計、戶型設計，我們是這么想的，先了解消費者的居家習慣，再放入滿足消費習慣的家居布品，之后通過功能空間，然后控制起來，包括居家動線、會客動線結合起來。我經常和房開商說，一個好的戶型不是建筑設計師做的，建筑設計師接觸的消費者比我們了解得少得多，他不夠了解。另外，評估一個戶型是否好用一定有把尺子，這把尺子就是家居，尤其是系統化收納家居。

重申模數的概念，第一，房子就是工業品，任何的工業品必須談模數。第二，所有的鋁型材、各類的瓷磚、建材、家居、板材，如果把它弄干凈，里面一定有模數。第三，家居各模數是以板材最大利用化為尺度。再次強調，任何的設計模數是第一關鍵。

所有的設計都是從外到內的，以軸線定位法做成的房子最后一定是以大量的定制家具做收口、收尾。我們不這么做，我們不做定制家具，我們反推，我們定制一個房子先從內到外，把成品家具往里推，之后窗戶放哪、門放哪，最后才確定，這是我們設計一個房子的方式。

大家說你在扯，這是設計驅動的案例。今天給大家一個真實的案例，這個項目就在北京，北京成壽寺的B5地塊，是拆遷房、也是安居房，是一個剛需項目。這個邏輯就是布品到室內空間、到建筑。這個案例是剛剛完成，目前正在建的。

我們和房開商的合作有數字化程度，沒有數據為支撐是假的，這是我們對房開商標準化、數字化的承諾。大家覺得奇怪，我們系統是怎么搭建的，目前為止我們最大的客戶是萬科，和萬科整整合作四年時間，目前完成萬科全套的廚房、臥室、門廳、衛浴、家政全系列。在今年更加完成了客餐廳、書房、樓梯，總共九大系統。

再次說明一下，我們來自于全國最大的行業協會，深圳家協。我們對于房開商的服務真是跨界式設計，我們集合了大量的國際化人才。另外，我們從原來十多萬平米的深圳國際家居展轉化為未來要做的中國住宅展。

我們在25日和德國貝爾有一個戰略簽約，我們向德國貝爾輸出圈套的有關標準模塊化的產品，今年首先推出四大空間，包括衛浴、廚房、入戶、采光。我們一直在堅持標準化、模塊化，因為這是中國工業化體系的未來，也是中國內裝工業化的、住宅裝配化的未來。謝謝大家。

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