2003年對(duì)于中國(guó)家具企業(yè)來(lái)說(shuō)可謂潮起潮落。 　　在國(guó)際市場(chǎng)，中國(guó)家具以其質(zhì)優(yōu)價(jià)廉保持著強(qiáng)勁的出口勢(shì)頭。10月中旬，美國(guó)28家家具企業(yè)聯(lián)合對(duì)中國(guó)企業(yè)提出反傾銷，11月中旬，美國(guó)全美零售協(xié)會(huì)發(fā)表聲明，反對(duì)美國(guó)政府對(duì)中國(guó)輸美家具加征關(guān)稅。 　　在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，市場(chǎng)無(wú)序問(wèn)題突出。 　　無(wú)論國(guó)內(nèi)還是國(guó)際市場(chǎng)都對(duì)中國(guó)家具企業(yè)提出一個(gè)嚴(yán)峻的課題，那就是加緊開創(chuàng)家具品牌新格局。 　　打造品牌決非華山一條道 　　打造品牌對(duì)于中國(guó)家具企業(yè)意味著什么？ 　　品牌資本是成功企業(yè)最核心的因子，建立真正的、長(zhǎng)久的品牌資本對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)更有能力控制自己的命運(yùn)。 　　然而，一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問(wèn)題是，品牌的打造需要巨大的資本沉淀，品牌的打造需要多方面因素的整合。 　　以2001年為例，當(dāng)年國(guó)內(nèi)家電產(chǎn)值2000億元，制造企業(yè)300家，而家具產(chǎn)業(yè)全年產(chǎn)值2200億元，廠家以萬(wàn)計(jì)，絕大部分是“小螞蚱”。從品牌成長(zhǎng)的階段來(lái)看，目前，中國(guó)家具企業(yè)大都仍處于原始積累階段；部分企業(yè)正在全力培育自己的支柱產(chǎn)品，也有些企業(yè)走得快些，在培育支柱產(chǎn)品的同時(shí)，開始進(jìn)行核心品牌建設(shè)。 　　如此看來(lái)，中國(guó)家具企業(yè)有幾家具備打造國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力品牌的實(shí)力呢？中國(guó)家具業(yè)品牌之路怎么走？ 　　其實(shí)，打造品牌決非華山一條路。中國(guó)家具業(yè)需要產(chǎn)業(yè)細(xì)分、產(chǎn)業(yè)整合。中國(guó)家具業(yè)需要紅花更需要綠葉。 　　當(dāng)我們大多數(shù)中小企業(yè)動(dòng)不動(dòng)就學(xué)微軟、通用電氣、海爾、聯(lián)想的做法時(shí)，我認(rèn)為，家具小企業(yè)對(duì)自己的企業(yè)和社會(huì)更有實(shí)效的做法是學(xué)習(xí)那些扎扎實(shí)實(shí)、默默無(wú)聞但卻在行業(yè)中領(lǐng)先的“隱藏的冠軍”，找到與眾不同的品牌定位，實(shí)施長(zhǎng)遠(yuǎn)、穩(wěn)定、科學(xué)而務(wù)實(shí)的品牌戰(zhàn)略，確定企業(yè)的目標(biāo)客戶，即通過(guò)在某一個(gè)特定領(lǐng)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力取得領(lǐng)先地位，從而牢牢占據(jù)整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈條中的一個(gè)環(huán)節(jié)，甘當(dāng)綠葉，做專做強(qiáng)。 　　甘當(dāng)綠葉必須解決的核心問(wèn)題是這些企業(yè)為誰(shuí)服務(wù)、從誰(shuí)身上賺錢、和誰(shuí)競(jìng)爭(zhēng)以及用什么方式競(jìng)爭(zhēng)。 　　我認(rèn)為，還是應(yīng)該把眼光放遠(yuǎn)，從思維上尋求突破。研究企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略不應(yīng)該只停留在一個(gè)企業(yè)本身，而必須站在全球市場(chǎng)的高度，綜觀行業(yè)發(fā)展潮流。 　　國(guó)際市場(chǎng)告訴我們，世界重要家具生產(chǎn)大國(guó)從中國(guó)進(jìn)口增加說(shuō)明國(guó)際市場(chǎng)容量大，中國(guó)產(chǎn)品在質(zhì)量和價(jià)格上具有較好的競(jìng)爭(zhēng)力；這些國(guó)家的家具正在和將要進(jìn)行一些產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的調(diào)整。 　　因此，中國(guó)家具業(yè)決不能故步自封，必須加快結(jié)構(gòu)調(diào)整步伐。 　　我們必須清醒地認(rèn)識(shí)到，一方面，全球化的直接結(jié)果徹底改變了競(jìng)爭(zhēng)的形態(tài)。企業(yè)如果想持續(xù)獲得成功，除了保留過(guò)去最為本質(zhì)的一部分技術(shù)和能力外，還必須對(duì)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)形態(tài)有更深入的了解，并在重新思考的基礎(chǔ)上修正企業(yè)的策略。另一方面，企業(yè)發(fā)展的過(guò)程是和眾多關(guān)系方相互聯(lián)系的過(guò)程。隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇和全球化，企業(yè)最終所要追求的就是和其關(guān)系方相互利益的最大化。這是企業(yè)的一個(gè)潛在資產(chǎn)。結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟的過(guò)程正是企業(yè)資產(chǎn)逐步增殖的過(guò)程。 　　同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)在今天已讓許多企業(yè)舉步維艱。很明顯，眾人都去爭(zhēng)奪一碗水，即使你的力氣再大，爭(zhēng)奪的花樣再“超凡脫俗”，你得到的也僅僅是一碗水，甚至有的時(shí)候你會(huì)得不償失。如果各個(gè)競(jìng)爭(zhēng)者深陷于此而無(wú)法自拔時(shí)，其實(shí)就是這些公司對(duì)市場(chǎng)細(xì)分認(rèn)識(shí)不足所產(chǎn)生的一種無(wú)奈表現(xiàn)。