純凈、自然的產品受歡迎

【搜狐記者】：您認為今天地板設計的導向會是什么樣的？什么樣的地板產品將會比較受歡迎呢？

【許振中】：我們四合木業是以做出口為主的地板公司，法國是重要的市場，大家知道很多時尚的產品法國是在全世界具有領先的地位。實際上法國在消費的地板里面，我覺得也有一定的代表性，從我們在法國銷售的地板情況來看，我們覺得更加純凈、更加自然的東西特別受法國歐洲消費者的歡迎。

【搜狐記者】：我們除了出口，在國內有做什么樣的市場呢？

【許振中】：因為歷史的原因，我們在海外銷售渠道市場品牌影響遠遠超過國內，我們也嘗試在一些城市銷售我們的地板，但是到目前為止量還不是特別的大。總之，我們是以出口為主要導向的企業。

【搜狐記者】：未來會向國內發展嗎？

【許振中】：國內我們也在嘗試發展，從去年開始我們也在通過B2C模式把我們的產品直接介紹給我們的消費者。從去年我們半年多的實踐來看，進展還不錯，雖然總量上面還不是特別大，但是發展速度還是比較迅猛的。

【搜狐記者】：在地板這行，目前國內市場做電子商務的比較少，您是怎么樣想到走電子商務呢？

【許振中】：因為我們覺得電子商務的渠道是零售渠道的革命，革命是大的趨勢，在大的趨勢里面地板怎么去跟電子商務結合，這也是我們在考慮的問題。剛剛在嘗試地板電子商務的時候，我們自己內部也有兩種完全不同的意見，一種認為是一個新的銷售渠道，應該去嘗試；還有另外一個聲音，網上賣地板看不到，摸不到，在沒有看到產品的情況下會訂購這個產品嗎？經過討論，覺得還是值得嘗試一下的。去年5月份，網上第一次上線，一天就賣了2000多平米，是我們一個地面的門店兩到三個月的銷量，在網上一天就賣出去了，所以我們覺得它值得發掘。因此在這個方面又加強了投入。去年，網上銷售業績每個月以30%或者50%的速度在增長。

【搜狐記者】：這次展會我們主要推出怎樣風格的新產品？

【許振中】：歐美在消費地板上面一直崇尚自然，他們希望是木頭的本質，他消費的是地板，地板是木頭制成的，特別喜歡木頭本身的紋理、色彩，但是中國的消費者認為結疤是一個缺陷，所有的地板希望做成沒有一點缺陷，沒有色差。但是隨著中國消費者的鑒賞水平的提高，像歐洲市場崇尚的更自然、更純的地板會越來越受中國消費者的喜歡。

【搜狐記者】：歐洲人會喜歡自己安裝地板是嗎？

【許振中】：是的，當時發明鎖扣的主要因素就是為了適合非專業人士安裝，這種鎖扣地板只需要十分鐘的培訓，一般的人都可以安裝了，這樣更符合歐洲人自己動手的特點。