假日促銷，不能為“利”生“弊”
本刊編輯部

事件：歐派將發(fā)起新一輪促銷“橙色攻勢”，連續(xù)推出15周年專題促銷、千城萬店和團購促銷三大優(yōu)惠活動，優(yōu)惠商品價值上億元，正式奏響國慶促銷“三部曲”。

CWI新聞評彈：

      現(xiàn)今，假日經(jīng)濟在中國快速發(fā)展。現(xiàn)在，不光商場等購物場所在節(jié)假日把目光盯緊消費者的錢袋，很多汽車廠家和經(jīng)銷商都在節(jié)日進行各種形式的促銷活動，這就是節(jié)日營銷。可以說，現(xiàn)在，所有的廠商都在搞節(jié)日營銷。節(jié)日營銷已經(jīng)成為廠商最普遍的營銷模式。節(jié)假日使消費者有充足的時間去選購自己中意的商品，且容易做出購買決策。但由于參與節(jié)日促銷的消費者眾多，廠商可能會因接待和服務(wù)人員不夠而降低服務(wù)質(zhì)量，對品牌會有所損傷。筆者的建議是：一，要有創(chuàng)意，好的創(chuàng)意會打目標消費者一個措手不及，心甘情愿地消費。二，要把握節(jié)日促銷信息的發(fā)布時間和促銷的時機。

      當然，以上只是針對促銷活動的表層。而從更深層次的戰(zhàn)略角度出發(fā)，隨著零售業(yè)態(tài)的競爭發(fā)展，一級市場已逐漸被專業(yè)賣場和連鎖業(yè)態(tài)所把控，廠家的促銷推廣更多的是執(zhí)行總部的計劃和適應(yīng)賣場的要求；隨著營銷重心下移和二三級市場的深度開發(fā)，次級市場已成為眾多廠家擴大市場占有率的兵家重地，因此，在一二級市場和三四級市場的促銷、推廣以及銷售策略均有所不同。筆者認為，大部分企業(yè)促銷還停留在方法和技巧層面，從營銷戰(zhàn)略的高度對促銷管理的系統(tǒng)思考是很必要的。