只有夕陽的門類，沒有夕陽的門業

　　有房子就有會有門，門的行業永遠都是一個朝陽產業。隨著國家改革開放的不斷深入，尤其是近十年來的經濟飛速發展，使消費者在意識層面和審美角度上有了很大的提升，環保、健康的理念深入人心。對于門業的要求將越來越高，對于門類的選擇將更加廣泛。鋼木門自誕生以來，通過穩定的質量、適中的價位，已經在門業擁有了自己的一席之地，并朝著積極的方面發展，但自身存在的一些問題也制約了鋼木門行業的發展。鋼木門專委會作為行業組織成立后，結束了原有了鋼木門行業一盤散沙、各自為戰的局面。筆者認為，行業組織的成立只是宣告鋼木門有了自己的組織，如何解決鋼木門行業存在的不良問題？如何引導鋼木門行業朝著健康的方向發展？如何將全國鋼木門行業緊密團結，關鍵時刻抱團出擊，使鋼木門品牌在消費者當中得到整體的提升，是鋼木門行業所要面臨的問題，也是一項艱巨的任務。相信鋼木門行業必定會克服各種困難，取得更長足的進步。

　　一. 發揮行業組織的引導性，全力推行鋼木門標準

　　自從重慶美心最早開發出鋼木門以來，就釋放出巨大的市場能量，迅速占領了廣大農村市場，對之前的免漆木門造成了很大壓力。目前鋼木門行業經過市場的不斷洗禮， 已經形成以廣東、浙江、四川三省為主的鋼木門生產基地。同時也造就了以龍樹、金凱德、金雅居、愛邇美為代表的鋼木門領軍品牌。整體不斷提升的同時，全國數以千計的鋼木門企業像雨后春筍般紛紛冒出，不少小企業、新創企業缺乏起碼的職業道德，以次充好、偷工減料、低價攪亂市場的現象屢屢出現。雖然這只是個別現象，但也對鋼木門的整體形象造成不良影響。造成這種狀況的原因主要是缺乏行業監督機制，行業準入門檻太低。全國一千多家鋼木門，分布比較分散，并且基本上都是中小型企業，以往也沒有統一的標準造成了這樣的狀況。而今，鋼木門專委會作為權威行業組織已經成立并成功運行，鋼木門標準順利出臺，堅持鋼木門行業標準的推廣泛推廣，都有助于這些情況的解決。

　　二．樹立正確品牌意識，不打價格戰，走品牌化的道路。

　　有人認為做品牌是一種投入，增加成本，眼前也看不到立竿見影的效益，不如省著點，省了都是自己的。而廣州市龍樹門業董事長鄧樹生認為，做品牌是一種投資，是無形的資產，會得到豐厚的回報。還有一些企業，認為在電視上投放了廣告就搖身一變，成了品牌企業，這都是一種誤區。做為全國鋼木門專委會會長單位，龍樹始終堅持以質量、服務為基點，持續走品牌化路線。每年用于品牌推廣、活動策劃、廣告宣傳方面的費用在千萬左右，幾乎是一個中小型鋼木門企業一年的營業額。相比來講龍樹產品的附價值就高出了別人很多。隨著原材料價格的不斷上漲，鋼木門已進入微利時代。從2007年開始，鋼木門市場逐漸被市場接受，參與的企業也多起來了，競爭一直很激烈，而從2008年下半年起，企業增長的數量和速度，遠遠超過了前幾年的增幅，市場競爭從2009年新年過后已經進入白熱化了。為了壓縮成本，打價格戰，原來并不常見的偷工減料現象開始出現。走品牌路線就要杜絕價格戰，價格戰最終必然導致鋼木門的退步。所以，鋼木門行業的從業者不能將鋼木門簡單的當成一項產業，而要當成一項事業來做。走品牌化道路，鋼木門才能長久。

　　三．以質量、品牌帶動產品創新升級。

　　鋼木門產品大多是以質量求得生存的，最大的難題是產品的研發與創新。據了解，在全國千家鋼木門企業當中，除了幾家支柱企業外，幾乎都沒有自己的研發隊伍。由于開一個花型鋼板的成型磨具需要五萬塊錢左右，許多企業都不舍得這樣的投入或者沒有能力投入，小企業都是靠的復制別人款式。導致整體鋼木門產品的雷同，更談不上及時的創新與出新品。

　　木門之所以長久不衰，就是因為它的原創性，原創會賦予產品獨一無二的藝術性與創造性。而鋼木門行業恰恰欠缺的就是這個方面。鋼木門行業應當針對創新進行認真的思考，探尋出適合自身發展的創新道路。同時通過技術革新與研發，在中等產品的定位基礎上開發中高檔產品，以滿足消費者的多層次需要，占領最大化的市場份額。

　　四. 服務由著重經銷商向經銷商與消費者兼顧轉型。

　　鋼木門企業現階段的服務，僅僅處于為經銷商服務的階段，把圍繞市場轉單一的理解為圍繞經銷商轉，把產品在當地是否能夠順利推廣，是否能夠博得銷量的希望完全寄托在經銷商的個人能力與進取心上。開發并維護一個經銷商，他銷量好了大家都滿意，銷量差了大家也沒辦法，大不了再開發一家。這樣導致企業一直處于被動的局面，靠定單吃飯成了靠天吃飯。當然筆者不是否定維護經銷商，廠商永遠是一個利益的共同體。隨著消費者認識水平及生活水平的提高，他們所要求的不單單是一個產品，更重要的是一種人性化的服務。例如，在蘇寧電器（查看地圖）買一臺空調，自購買完到安裝及后期都會有專人打電話回訪，讓你在簡單的對話當中感受蘇寧電器的細心服務。因為服務好，我們下次買電器肯定還會首選服務好的，朋友要買電器我們也會推薦他去服務好的地方購買。這是一個簡單的連鎖反應，卻是一個無限的商機，不但要消費者買我們的門，而是要讓消費者介紹朋友也買我們的門才是可持續發展的。

　　廣大的消費者是品牌在當地運做的土壤，消費者對品牌的認知度，才決定了產品在當地是否有好的銷量。所以，建立與終端消費者溝通的平臺，增強品牌在消費者當中的良好口碑，就顯得猶為重要了。龍樹門業一直以良好的服務著稱的，在不斷的發展中也意識到了這一點，在原有市場部專員開發客戶、市場跟進員跟進新客戶、事業銷售部維護客戶、培訓組培訓客戶的基礎上，增設了消費者回訪服務中心，目的是跟蹤產品在消費者流程中的服務。在每一位購買龍樹產品的消費者都會得到回訪，對于出現問題及時給予解決，增強消費者的滿意度，以期待他可以再成為消費者。維護經銷商與維護終端客戶是不矛盾的，是相互促進的。最終可以獲得經銷商、廠家銷量及品牌的雙贏。

　　五. 繼續向農村市場進軍，既而農村包圍城市。

　　鋼木門行業一直定位于中檔產品，適應工薪階層的需要，走規模化道路，所以在強占高端市場時有些吃力，重點在于二類城市與縣級市場。隨著國家城鄉一體化戰略的逐步推進，農民購買能力的日漸提高，所以在未來的幾年里，農村依然會是一個最大的市場。自2008年龍樹提出向農村市場進軍的口號后，許多鋼木門企業紛紛效仿。而今許多龍樹鄉鎮專賣店開業并運行良好。筆者的家鄉在平原農村，近兩年出現許多家庭式的小門廠，一般是烤漆門。這些小廠產品卻不便宜，一套標準室內門的價格除去銷售環節竟然在750元左右，生意卻異常的好，尤其是下半年房子裝修的季節也是供不應求。所以，不用懷疑農村的購買能力，鋼木門行業在現階段要堅持農村市場不放松。

　　占領并鞏固二三線市場及鄉鎮后，使品牌效應在大范圍內得到推廣與提升，得到基層老百姓的認可后，同時開發出中高端產品，以農村包圍城市，向高端城市進軍，占領高端市場。

　　六. 增強行業組織的影響力與活力，提升整體的鋼木門形象。

　　全國工商聯于2009年成立了鋼木門專委會，這是鋼木門行業的一大盛世，加強企業間的聯系，整合鋼木門優勢資源，建立行業標準，加強行業自律，在未來的鋼木門行業發展中將會起到越來越重要的作用。我們期待在工商聯的宏觀領導下，多交流、多借鑒、多參加活動、適時抱團出擊，用整體的力量打造鋼木門行業整體品牌形象。

　　筆者認為，原來的鋼木門行業就像“游擊隊”，能量強大但相對分散，而今處于鋼木門行業向集團軍過度的階段。鋼木門行業的日益成熟、行業組織的建立運行、行業標準的制定實施，國家有利的宏觀政策，為行業的發展提供了良好的軟環境。鋼木門市場在未來三五年中需求量會大幅提升，利用本身產品的大方、環保的特性，適中的價格，必定會完成鋼木門向科學化、規模化發展的蛻變，實現可持續發展。我們相信，鋼木門行業前途一片光明。