“目前，我們?cè)诎拇罄麃営?00多家零售商店，雇傭當(dāng)?shù)貑T工近900人，完全扎根當(dāng)?shù)兀瑢?shí)行本土化經(jīng)營(yíng)?！弊鳛榭ㄉ瘓F(tuán)澳大利亞總監(jiān)的張群星，參與了卡森在澳大利亞并購(gòu)的全過(guò)程。

    張群星黃巖人，1990年在國(guó)內(nèi)讀完醫(yī)學(xué)碩士后，到澳大利亞墨爾本大學(xué)攻讀醫(yī)學(xué)博士。

    1999年底，張群星回到澳大利亞，有親友拉他入行做起木制家具生意。也算是機(jī)緣巧合，他沒(méi)有成為夢(mèng)想中的名醫(yī)，反而在商界闖出了大名堂。

    “在國(guó)外，要做木制家具，最重要的就是突出當(dāng)?shù)匚兜?，越本地化，越有市?chǎng)?！睆埲盒堑募揖咴O(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，全由熟悉澳大利亞社會(huì)風(fēng)情的當(dāng)?shù)厝私M成，制作的家具強(qiáng)調(diào)人性化，而非標(biāo)準(zhǔn)化。經(jīng)過(guò)五六年的摸爬滾打，到2006年年底，張群星的Starcorp家具已經(jīng)在澳大利亞開(kāi)出了20多家零售店。

    就在此時(shí)，張群星和他的這支團(tuán)隊(duì)被一位“大佬”看中了。這位大佬，正是海寧卡森集團(tuán)的董事長(zhǎng)朱張金，而收購(gòu)Starcorp家具成了卡森開(kāi)拓澳大利亞市場(chǎng)的重要一步。此后，張群星也成為朱張金最得力的管理伙伴。

    “六七年前，正是國(guó)內(nèi)家具工廠為國(guó)外廠商做代工的鼎盛時(shí)期，但朱張金已經(jīng)很明確意識(shí)到，OEM（代加工）并非長(zhǎng)久之計(jì)，他很早就下定決心，必須通過(guò)零售來(lái)控制終端市場(chǎng)?！睆埲盒墙榻B。

    從貼牌加工到控制終端零售

    2007年，卡森開(kāi)始與澳大利亞當(dāng)?shù)氐囊患翌H有名氣的家族企業(yè)合作，為對(duì)方旗下的Sleepcity 和Everyday Living這兩個(gè)品牌做貼牌家具。一開(kāi)始雙方約定，各持股50%，各出一個(gè)執(zhí)行董事，日常經(jīng)營(yíng)由對(duì)方負(fù)責(zé)，而財(cái)務(wù)由卡森控制。

    “在合作之前，雙方都是盈利的，但合作后利潤(rùn)反而下降了?！睆埲盒翘寡?，合作了不久，問(wèn)題就開(kāi)始出現(xiàn)了。

    比如，對(duì)方習(xí)慣走中低端的產(chǎn)品路線，以打折、促銷(xiāo)等模式來(lái)吸引顧客，而卡森想走的是中檔偏高的產(chǎn)品路線，通過(guò)請(qǐng)明星作代言來(lái)提升檔次?！俺死鏇_突之外，關(guān)鍵還是在于雙方的經(jīng)營(yíng)理念、文化上，都不一致。”

    “而且做貼牌加工，價(jià)格由老外說(shuō)了算，卡森利潤(rùn)只有微薄的1.1%?！睆埲盒呛芮宄?，只有占有了終端零售市場(chǎng)，才能提升利潤(rùn)空間，才能從真正意義上掌握這個(gè)市場(chǎng)。“掌握了定價(jià)權(quán)，可以獲得15%甚至更多的利潤(rùn)?！?/FONT>