4月27日—28日，由綠家居+綠居委-中國室內裝飾協會綠色家居環境技術工作委員會主辦，網易家居獨家戰略合作的“2017中國家裝產業發展趨勢論壇” 在北京龍城麗宮酒店成功舉辦。

大會匯聚了中國家裝產業的60多位行業大咖，近800位家裝行業大腕、互聯網家裝大咖、設計大師、知名學者，以及全國及省市行業協會領袖和業內精英。

近40個高水平演講，從家裝商業模式變革、整裝、供應鏈、家裝后市場、VR技術、大數據等六大版塊奉上干貨滿滿的主題演講。

楊耀祖：中國家裝界的產業精英們，大家好！從事家居、家裝很多年，一路走來，也經歷了很多。接下來，我跟大家分享一下PINGO國際是怎么做家裝的，在當下又是怎么做好家裝的。

家裝好做，家裝也不好做。家裝在當年不需要打廣告，不需要業務員，客戶排隊都來不及。為什么慢慢的當年的模式到現在不好做了呢？源于時代在變，科技在變，消費群體在變。

如果我們以一成不變的經營方式來應對當下的情況，是不行的。榨取農民式的或者是家庭作坊式的手工業者剩余價值作為企業的利潤，這種傳統的盈利模式已然行不通了。因為人口紅利已經不再，手工業者也越來越借不上力。

所以隨著科技的發展，家裝供給側必須跟上當下的無線時代，我們應該把所有的精力放在商業重構上，整個家裝組織架構就是我們應該思考的。

PINGO國際一直在思考這個問題，中途無數次失敗，這些失敗來源于我們這個行業一些做得比較好的，或者既得利益者不愿轉型、不愿轉變的保守派勢力跟我們變革者的對碰。

PINGO國際如今在整裝領域，無時無刻地在影響著這個行業。從2007年有整裝這個概念，一路走來，我們經歷過很多次失敗，然后又在原有基礎上總結經驗，再創新。今天的PINGO國際不是從天上掉下來的，一步步走過來，已有20年的沉淀。

PINGO是產品的品牌，是我們家裝從主材、輔材、家具、家電、配飾、智能、家紡等一系列的自主品牌。這樣做的原因很簡單，在當初很小、沒有量的時候，沒有人合作，只能自己去做。PINGO現在也開始了品牌化，因為我們的客戶有自己的選擇權。

我們的幾個自主品牌，包括旗下的一些品牌，基本都有了16年的沉淀。目前，PINGO國際在全國黃河以南的城市基本已經覆蓋，黃河以西、以北也在有序進行，在北京這邊的工作小組已經進駐，對北方市場的產品研發已經開始。

PINGO在整裝領域，我們的想法是一王N后，整裝是王，N后就是由整裝所帶來的單品、帶來的包，已經經歷了從量變到質變的過程，有了采購話語權。

我們對于新零售的理解就是：線上+線下+物流到客戶。PINGO國際已經基本做到了在線上獲客，在線下吸能，通過產品研發、產品制造、倉儲、物流、線下客服，進入到后家裝時代高頻次的消費。最終要做的就是構建以家為鏈接的生態圈，做好服務。

1.家裝標準化、產品化

標準化包括設計標準化、產品標準化、施工標準化、價格標準化。家裝標準化、產品化以后，復雜的裝修就能簡單地銷售了。我們堅持一個理念：不可復制的生意不做，違法亂紀的事情不做。

2.線上擁抱互聯網

PINGO國際在當下這樣一個無線科技極度發達的情況下，如何應對市場變化？我們首先擁抱無線時代、擁抱互聯網。打造了自己的PINGO在線，同時跟天貓以及其他一些網絡平臺合作，如此在引流、蓄能方面得到很好的沉淀。

3、線下落地吸能

通過線下各分公司，即所謂的線上渠道、線下落地的功能，我們掌握了大量的一線數據、一線工人、一線管理人員和一線的測量團隊，這就是PINGO做的事情，由線上拿到流量，由線下吸能。

PINGO國際旗下有四大品牌、五大渠道，其中還有眾多子公司、服務型公司，比如藝可集團。通過這樣一種生態架構和設計，再加上小店多布點，小店有基本的工作空間和展示空間即可，里面多展示企業案例，其他產品通過經營策略和遠程VR展露。

另外，還有針對現有客戶由低頻次的裝修不斷向高頻次裝修的消耗品轉型。后家裝時代來臨，局裝、老房翻修都成為了一種趨勢和潮流。在此基礎上，我們也會往這方面思考，而且已經布局了客戶家居保姆售后服務。

4.大數據精準定位

根據線上線下所得來的數據，我們精準地研發客戶所喜歡的產品，以及根據數據、客戶的腳印和畫像來做精準的營銷定位。

做裝修就是做服務，要實實在在，沒有絕招，也沒有那么多招。只有通過日積月累、厚積薄發的沉淀，才能確保把家裝做好。萬億家裝，渠道為王，PINGO國際會一步步去做，讓中國家裝無難事。謝謝大家！

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