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個性之選是性價比之選,是細分市場之選。
一、連續平壓的個性選擇
連續輥壓的發明是奔著做薄板去的;連續平壓的發明,大概是為了突破多層壓機產量的局限性。小幅面的,如4英尺的,一般適合15萬立方米以下的產量;20萬立方米以下的產量選擇幅面8英尺的,性價比不高,20萬以上的一般選擇大一些幅面的熱壓機。
國內選擇的主流產量一般為12-15萬立方米,選擇20-40萬立方米產量的也有,如大亞公司。
目前國內的主流客戶選擇33-38米長的,幅面4英尺的連續平壓機,一方面是因為要考慮原材料的收購半徑,不能搞得產量太大;另一方面是由于國外和國內大部分連續平壓機的供應商,提供的4英尺連續平壓機的最大長度為38米。
4.英尺連續平壓機的38米上限,來源于長寬比設計的傳說。
陸續投產的4英尺38米以內的連續平壓線,暴露出了幾個問題:
1. 超產能力低于期望值
對于國內客戶,購買國產多層壓機線,盡享了超產的快意,買5萬立方米的線,付3萬立方米的錢,做8萬立方米的產量,已習以為常,當使用設計產量12萬立方米產量的連續平壓生產線,只能超產1-2萬立方米時,難免產生心理失衡。
2. 能耗降低不明顯
傳說能耗能降低15%,而事實并沒有達到傳說的效果。
3. 膠耗降低不明顯
有的平壓線,施膠量不但沒有降低,反而有所升高。
4. 銷售價格沒有拉開大的差距
連續平壓生產線生產的產品與多層壓機生產的產品的銷售價沒有拉開距離,而連續平壓線的投資卻明顯高許多。
鑒于上述原因,部分客戶在上了連續平壓線后,又開始上多層壓機線了。
上連續平壓線也要考慮性價比和市場細分,只要考慮如下因素,就有可能獲得意想不到的奇效:
1. 選擇常規的幅面4英尺的連續壓機長度,但產品定位于薄板;
2. 選擇幅面4英尺的超長連續平壓線,產品定位于中厚板,將會獲得較大的超產能力和很好的投資性價比,捷成集團為用戶度身定制的長45.15米的連續平壓線,是很好的選擇;
3. 在選擇連續平壓線的時候,為了獲得較大的超產能力,可以選擇噴蒸系統,意大利意瑪公司提供的噴蒸系統可以提高產量20%。 二、多層熱壓的個性選擇
多層壓機生產線,我們國內有700多條生產線,盡管數量繁多,卻多為大同小異,缺乏細分市場的拓展。
1.厚板的細分市場
我國雖然有700多條密度板生產線,生產的產品厚度多為9-18毫米,能生產22、25毫米厚度產品的廠家很少,能生產40-50毫米的廠家更少。
將產品厚度定位為厚板可以做如下選擇:產品在定位于22-25毫米的,可以對設備供應商的鋪裝機、預壓機和熱壓機提出相應要求即可,大多廠家都能滿足客戶的要求;產品定位40-50毫米,客戶可以選擇捷成集團的真空噴蒸多層壓機,捷成擁有這方面的發明專利,并已為市場提供了產品。
2.規格幅面上的細分市場
我們國家的異型規格的生產線比較少,如6X9英尺等,這也是一個細分市場,客戶可以向上海板機、捷成集團等供應商咨詢。
3.密度板的變異產品
有的客戶開始研制“纖維刨花板”,表芯層用細纖維,芯層用細刨花或粗纖維制造出的產品。
4.密度上的細分市場
在密度上,除了中密度和高密度外,還有低密度和超高密度纖維板。低密度板,原名為軟質纖維板,很早以前就有,多為濕法生產,主要用途為吸音板、隔音板和地板的襯地;超高密度板,容重一般為每立方厘米1400克,一般需要二次熱壓,主要用于代替超高密度的紙板,主要用途為實驗室臺板、醫院的無菌板、替代浴室里的瓷磚等,銷售價每立方米10000元左右,捷成集團可以提供設備。
5.品質和產量的個性選擇
連續平壓機對多層壓機的沖擊,體現在產品的產量和質量兩個方面。
就產量而言,國產多層設備已經可以超過4英尺幅面連續平壓的產量,捷成率先推出的30層的4X8英尺幅面的生產線,產量可以達到15-18萬立方米的產量,已經有6套的訂單,2套已成功運行;捷成推出的18層4X16英尺的多層線已成功運行,產量可以達到15萬立方米以上,現又成交多套。
國產成套設備供應商,通過研發制造連續平壓生產線后,可以從更高的技術高度來審視多層生產線,并運用連續平壓生產線的技術,來提高多層生產線的技術等級,以便提高最終產品的品質,捷成集團提出這個概念后,受到了好多客戶的響應,特別是那些想上連續平壓機而資金又有缺口的客戶。 (1)熱磨機的提升
選擇德國帕爾曼與捷成集團分工聯合制造的熱磨機是上乘之選,可以提升纖維的質量,這種分工聯合制造的熱磨機已有6套;
(2)鋪裝機的提升
捷成集團對為30層單幅壓機和18層雙幅壓機提供的鋪裝機進行了改進,眾多數量的打散輥可以任意調節角度,多種形式的均平輥可以減少鋪裝偏差,備選的琴鍵調整裝置可以更快調整鋪裝精度;
(3)連續平壓預壓機的應用
鋪裝機取消了真空系統,對預壓機的要求就提高了,獨立傳動系統可以保證上下運輸帶的等速,網帶排氣系統可以將板坯里的大部分空氣排出;
(4)橫截距采用連續壓機線的雙規格鋸
捷成在國內率先研制的規格據已有20多套正常運行,它可以適應更高產量和精度的要求;
(5)熱壓板的材質進一步提高等級
熱壓板的材質提高為18Mn,剛性更好,不容易變形;
(6)采用德國比諾斯技術和品牌的砂光機
德國比諾斯技術和品牌的砂光機,機體堅固,長期使用,精度也不會走失;
(7)書本鋸
捷成研發的書本鋸,具有簡單實用售價低,高性價比的特點,可以大大提高鋸邊質量。
采用上述新技術和高產量的多層壓機,也是目前客戶歡迎的個性之選,退可以靠品質,在多層線里鶴立雞群,進可以將多層壓機拆除,更換成連續平壓機,其它部分不做變化。
連續平壓盡管有很多優點,但是線壓力轉換為平壓力、熱量傳遞效率低是連續平壓的軟肋。
多層熱壓機也有其獨特的優點。
三、輥壓機的薄板細分市場
2011年,輥壓機生產線的效益普遍的好,作為一個薄板的細分市場,還有進入的機會。
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