改革開放以來，中國家具業取得了巨大的發展。1998年，中國的家具業產值已達870億元，出口額22億美元。到下一世紀初，中國將成為世界第三大家具生產國，在國際家具業中占有重要的一席。另一方面，中國的家具業現在面臨著強勁的國際、國內競爭壓力；在國際上，東盟國家正在爭奪我國的中、低檔家具市場份額；而歐美國家正在搶占我國高檔家具的市場份額。我國將于今年年底或明年年初加入世界貿易組織，家具關稅將從目前的22%下降到10%左右，這為國際家具業提供了更加有利的市場契機；在國內，現有的生產能力已超過市場容量，加之東南亞各國的貨幣貶值，人民幣十分堅挺，出口受到影響。家具業的這種變化越來越聚焦于市場與流通領域以及它的組織層面上，一個新的市場與流通革命正在到來。 我國的家具業近20年來的快速發展使總供給能力大大增強，相對于有支付能力的需求而言，總量短缺已不復存在；與之相反，總供給已略大于總需求，因此我們面臨的是一個“買方市場”。這就擠迫家具市場和流通領域進行多樣化創新，從產品市場到市場要素市場，從流通組織制度形式到銷售、交易方式，從市場的基層體系到市場的上層結構，都面臨著大規模的創新。生產領域的充分競爭必然傳導到市場與流通領域，促使商業、市場創新；買方市場格局和消費者選擇主導型局面形成，逼迫各類市場流通與中介采用新的營銷方式，發展新的市場組織，引入新的交易方式，以搶占先機，尋求創新效益；生產體系的新一輪重組和生產結構的優化，也需要從生產要素的籌集到產品市場的銷售進行全方位的發展和創新。 我國家具業的發展先從生產體現開始，大量私營家具廠的興起，其它行業的介入，大規模港資、臺資工廠向大陸的轉移，外資的引進辦廠等等，使我國的家具業不斷在技術方面獲得長足的進步，而且在產業體制上也有創新，也就在家具生產組織體系方面率先進行面向世界的開放。但是，在家具的流通組織合市場體系方面卻顯得滯后。在家具的銷售方面，雖然近年來，大規模的家具商場、家具城、家具店如雨后春筍地在各地出現，不過從銷售形式來看，多半為租賃攤位方式營銷或是工廠直銷式的自營商場，因此這些家具商場、商城、商店的所謂經營，實際上只起到一個物業管理的作用，未能形成家具專營力量，缺乏真正意義上的家具現代營銷。這種狀況導致家具流通業低水平的過度競爭，成本持續攀升，加重了家具工商業間的矛盾，阻礙了專業化分工的進一步拓展，限制了行業效率的提高，并伴生出許多消費者與賣家的糾紛，市場難以規范，消費者的權益也不能得到有效的保護，因此對家具流通與市場領域的創新呼之欲出。國際上通行的家具的現代營銷一般有兩種形式：一是專業的大規模的家具經銷商業公司，擁有倉儲、運輸、展示廳和零售的連鎖店，進行大規模的跨國經營，美國的家具銷售多采用這種方式；另一種是由批發商和零售商組成的銷售網絡，批發商向廠家定貨，然后再批發給零售商，廠家一般不必直接面對市場，意大利和西歐國家的家具業很多采用這樣的方式。我國的家具銷售還處于營銷的較原始階段，需要培育和發展。事實上，沒有流通與市場領域大規模多樣化的創新，我國家具業的發展很難再跨上一個新臺階。 令人欣喜的是，隨著我國市場經濟機制的作用越來越大，我國家具業中在以產品市場為主的底層市場結構已出現良好的發育端倪，廣東樂從家具城、江蘇蠡口家具配銷中心等都以宏大的規模、很低的交易成本、極大的輻射范圍、較強的組織與自組織規則和管理顯示了強大的生命力。在另一方面，以生產要素為主體（資本、技術、設備、勞動力等）的上層市場體系則發育不夠，且與底層市場脫節，這就難以激勵底層市場和經濟組織的創新和拓展。我國家具業和其它行業的底層市場的發育沖動，在客觀上也要求上層市場結構必須加快成長和發育的步伐，進行市場組織、交易方式、制度規則等方面一系列的創新。因此，在我國家具業的新一輪經濟增長中，市場與流通的革命將凸現為一個新的熱點。 在市場與流通的革命性變更中，有尖銳的挑戰，會形成一些新的發展格局。 近幾年來，我國大、中城市城區的家具店、家具商廈越開越多，各家商店又輪番擴、裝修，而這些地塊的地價和房屋租金不斷上漲，這些偏集于中心城區的家具商業過度競爭，經銷成本持續攀升，對消費者的吸引力也日漸衰減，商家難以為繼。 與之形成鮮明對照的是那些迅速崛起的新型商業流通組織，如上述的蠡口家具配銷中心，或者是倉儲式的家具銷售方式，超大規模、很少裝修、低成本進貨、交通便捷，如廣東樂從家具城、浙江溫州家具市場等，生意興隆，前景看好。 如果再進行更深層次地考慮，隨著開放的擴大，是否可能建立中外合資、內外貿聯動、批發與零售一體的家具銷售企業，甚至有工貿結合、計貿結合，金融資本與產業資本、商業資本相互滲透的經濟組織，如國外盛行的綜合商社。這些全新的貿易流通組織將帶來我國的家具流通業的革命，從根本上推動我國家具工業的巨大發展，工、商兩業，比翼齊飛，到下一世紀，使我國真正能成為國際家具業的中心。 我國的經濟持續快速的發展加快了鄉村城鎮化、城市現代化的步伐，這必然引起我國商業流通與市場格局發生相應的重大變化。改革開放初期完全依附城市，特別是大的商業中心城市的商業流通分布格局，逐漸在鄉村城鎮化進程中松動、解體，鄉村工業發展，農村城鎮化加速，使原來缺乏商業流通產業的鄉村發展成為工商云集、市場集中的各具特色的現代化城鎮。這些規模不大的新城鎮可以用極低的交易成本，大規模、多品種、有特色的批發貿易市場來吸引各地廠商。隨著全國性、區域性交通、通訊不斷改善，大城市各種成本費用持續上升和小城鎮及周邊區域經濟加速成長，如家具這類勞動密集性產品市場將更快向中小城鎮聚集，實際上，如上述的蠡口、樂從、溫州等家具市場都表明了這一點。 與上述的商業與流通格局迅速變化的同時，大中城市，特別是大的經濟中心城市內部商業和流通的空間結構也發生極快的變化。伴隨城市規模擴大，產業結構、企業分布等在空間地域上重組，中心城區人口不斷向郊外遷移，中心城區逐步空心化。因此，中心城區的家具店不僅由于級差地租的原因，經營成本高，而且由于人流的變化，在顧客量方面也面臨著危機